mer än bara marknadsföring: de 5 pelarna i Red Bulls framgång

Guerrilla marknadsföring, sport sponsring, innehållsmarknadsföring. I över 30 år har Red Bull satt många milstolpar i marknadsföring och branding och har blivit en plan för nystartade företag ivriga för marknadsföring framgång. Varför lägga till en annan till de många artiklar som redan finns i omlopp om Österrikes mest kända varumärke? I stället för att återge de vanliga detaljerna i marknadsföringsgeni som har gjort Red Bull till ett av världens mest kända varumärken, ville vi ta en titt på universella principer som ger vingar inte bara till energidryckstillverkaren utan också till alla startup som vill stiga till toppen.

 Red Bull Logo neon signage

Red Bull grundare Dietrich Mateschitz hade redan karriärerfarenhet som försäljnings-och marknadschef för kaffe-och tandkrämföretag under hans bälte, när han på affärsresa till Thailand upptäckte en energidryck som heter Krating Daeng. 1984 grundade han Red Bull GmbH tillsammans med sina Thailändska partners Chaleo och Chalerm Yoovidhya. Efter tre år med att anpassa dryckens smak och särskilt arbeta med ett starkt marknadsföringskoncept landade en okänd produkt på en mättad marknad. Och tog fart först i Österrike, sedan i Europa, 10 år senare i USA och nu globalt.

kombinationen av billig, innovativ gerillamarknadsföring i början, sedan pumpade allt mer pengar till varumärke och sponsring, var en revolution i massmedias marknadsföringsvärld. Sedan dess har gratisprover, hänvisningsmarknadsföring, skapandet av en varumärkesinnehållsvärld och sponsring blivit en plan för marknadsföringsstrategier och har skrivits om i otaliga artiklar. Men Red Bulls enastående framgång bygger på fem universella pelare som, förutom banbrytande marknadsföring, bidrog till deras framgång. Det här är vad vi vill titta på.

Innovation: Något gammalt, något nytt

Red Bull kom inte ut ur det blå 1987-den konserverade, icke-kolsyrade energidrycken uppfanns av den thailändska affärsmannen Chaleo Yoovidhyah, som sålde den över hela sitt hemland under namnet Krating Daeng (översättning: red bull). Men Dietrich Mateschitz, som var på affärsresa och enligt legenden övervann sin jetlag med Krating Daeng, erkände produktens potential. Han och Yoovidhyah gick med på att anpassa det och göra det framgångsrikt i Europa. Mateschitz talang för att ge en ny twist till det välbekanta har visat sig vara nyckeln till företaget sedan dess. I marknadsföring använde Red Bull också beprövade verktyg (produktprover, klassiska annonser och media), men kombinerade gamla hattar med innovativa fjädrar, som till exempel produktprover vid coola evenemang. Även när man sponsrar extremsporter och andra upplevelser som deras unga målgrupp identifierar sig med, kombinerar Red Bull alltid det bekanta med det nya.

instinkt: lyssna på alla problem, följ sedan din tarm

Innovation möter alltför ofta motstånd. När man förberedde sig för lanseringen av Red Bull mottogs Mateschitz planer av en kör av kritiska röster. Resultaten av marknadsundersökningen han beställde var inte uppmuntrande: Red Bull skulle misslyckas, Red Bull var för ohälsosamt, både logotyp och varumärke föll ner. Rekommendationen-introducera inte. Men Dietrich Mateschitz bestämde sig för att lyssna på sin instinkt och fortsatte att driva sin vision för Red Bull, och vi vet alla vad som hände därefter. Så viktigt som data, fakta och preliminära studier är, om din magkänsla säger att du ska trycka på, är det ofta värt att hålla kursen mot alla odds. När allt kommer omkring lyssnar konsumenterna vanligtvis på sina tarmar när de fattar ett köpbeslut också.

tålamod: Tänk långsiktigt

börja med att anpassa den ursprungliga Red Bull-drinken, göra lanseringsmarknadsföring eller utveckla varumärket – Red Bull har åtagit sig att långsiktig framgång redan från början. Till exempel tillbringade de tre år på att förbereda produkten för västerländska gommar och förfina sin marknadsföringsstrategi innan de introducerade Red Bull på den österrikiska marknaden. Trots att det var en framgångsrik framgång utvidgades Red Bull bara gradvis till omgivande länder. När de äntligen vågade sig in i USA hade företaget redan varit framgångsrikt i Europa i 10 år. Till skillnad från den investerardrivna snabba expansionen av teknikföretag tog Red Bull sin tid att växa och tog ett steg i taget. Detsamma gäller för att bygga och underhålla varumärket, eller i fallet med Red Bull – en hel varumärkesvärld.

känslor: håll dig till den större bilden

genom sin marknadsföring har Red Bull alltid signalerat att det var mer än en energidryck. Om du tittar på deras officiella kommunikationskanaler nämns ordet dryck absolut ingenstans. Istället är logotypen med de två laddnings red bulls allestädes närvarande när det gäller händelser kring Extrema sporter, adrenalin, energi, äventyr, kort sagt – allt enastående. Från Felix Baumgartners uppseendeväckande” Stratos ” – hopp till globalt hållna cliff jump-evenemang, från fotboll till Formel 1, kan du vara säker på att hitta Red Bull där. Att sälja burkar med en drink är aldrig det uttalade målet (i slutändan är det naturligtvis) – det handlar om att kommunicera en känsla av liv som omfattar målgruppen och är oskiljaktigt associerad i huvudet med Red Bull. Meddelandet: du vill uppnå mycket, du är innovativ och energisk – och vi driver dig vidare.

konsistens: Håll dig trogen mot ditt varumärkes kärna

intressant investerar Red Bull mycket mindre i utvidgningen av sin produkt än i sitt varumärke och spenderar cirka 40% av sina intäkter på marknadsföringsinsatser. Bortsett från några kortlivade experiment med andra drycker och några ”smaker av månaden” är kärnprodukten fortfarande samma energidryck som den alltid var. Från filmer till publicering, restaurang eller sponsring av sport och musik. Så olika som de områden där Red Bull har varit inblandade-alla meddelanden fortsätter att hamra hem samma märke. Så chansen är ganska bra att Red Bull kommer att förbli ett av världens främsta varumärken.

ta Aways från Red Bull: våra MARMIND bästa Tips

kombinera det bekanta med det nya – inte alla hjul behöver uppfinnas på nytt. Att lägga till en ny aspekt kan räcka.

lyssna på din instinkt-tror du starkt på din produkt? Fortsätt sedan, oavsett vad oddsen är.

Sälj en känsla, inte en produkt – det kommer att förankra i målgruppens sinnen mycket djupare.

detta inlägg inspirerades av artiklarna nedan:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.