Marketing Medical cu rezultate și experiență dovedite

Hei … Sunt Greg și voi împărtăși tot ce știu despre sănătate și Marketing Medical

înainte de aproximativ 2012, medicii și spitalele aproape niciodată nu au trebuit să se concentreze pe marketingul online.

dar observați cum cererea de căutare online pentru marketingul de asistență medicală începe să explodeze în aproximativ 2013 până în 2014.

era în jurul anului 2012 când mi-am dat seama că o strategie de marketing medical urma să fie unul dintre cele mai importante lucruri pe care un medic sau un grup medical le-ar putea face pentru a-și dezvolta practica.

apariția rețelelor de revizuire, cum ar fi recenzii Google, Yelp, și directoare, cum ar fi Healthgrades și semnele vitale a devenit un du-te la resurse pentru pacienti ca au facut lor due diligence în timp ce caută un medic.

am constatat că mulți dintre medicii mai în vârstă erau reticenți în a cheltui timp, energie și resurse pe prezența lor pe internet. Dar în curând a devenit evident că medicii mai tineri care s-au concentrat pe obținerea de recenzii mai bune și construirea unui site web mai bun au început să ia o mare parte din noii pacienți într-o anumită locație.

toate acestea s-au întâmplat pentru că oamenii au început să folosească Internetul și social media pentru tot ceea ce au făcut.

„Doctor lângă mine”

„cel mai bun cardiolog din New York”

„nefrolog cu experiență în Los Angeles”

aceste tipuri de căutări au devenit standardul de factor pentru găsirea și cercetarea unui medic. Chiar și recomandările medicilor de familie au fost întâmpinate cu „Cercetări Google” diligente de către persoanele care au primit sesizarea. Nimeni nu a vrut să meargă la un medic cu 1 sau 2 stele pe Google.

cum a schimbat Internetul industria asistenței medicale

medicii nu mai puteau fi „low tech.”A existat o presiune asupra lor să aibă site-uri web frumoase, portaluri pentru pacienți, să poată fi găsite rapid și pe prima pagină a Google cu informații exacte în toate listele de directoare și multe altele.

a existat chiar o cerere a pacienților pentru a crea conținut util pentru pacienții lor. Iată un exemplu de videoclip pe care l-am creat pentru unul dintre cele mai mari grupuri de nefrologi din California. I-am ajutat să creeze o serie de sfaturi de dietă și gătit pentru pacienții lor care suferă de CKD.

oamenii au început să fie atrași de medici pe care îi considerau „în pas cu vremurile” și pricepuți din punct de vedere tehnologic.

de asemenea, dintr-un motiv ciudat, au început să asocieze prezența web a unui medic cu competența sa de medic. Trist, nedrept, și nebun … știu … dar cu toate acestea, a fost adevărat.

în funcție de specialitatea dvs. și de nivelul de concurență din orașul respectiv, ar fi util să implementați câteva dintre următoarele strategii de marketing pentru asistență medicală.

începeți prin implementarea acestor strategii în această ordine:

1. Dezvoltarea site-ului Healthcare

acesta este punctul dvs. de plecare. Acest lucru este în cazul în care totul vine împreună pentru tine cu prezența ta web. Acesta este hub-ul și orice altceva despre prezența dvs. online sunt spițele.

veți avea nevoie de un site web curat și modern, cu o mulțime de „factori de încredere” pe pagină. De asemenea, veți dori ca site-ul dvs. web să fie construit în WordPress și gata să fie optimizat în mod corespunzător pentru motoarele de căutare.

Iată un exemplu de site web pe care l-am construit pentru un grup de specialiști în rinichi:

există diferite tipuri de site-uri de asistență medicală. Puteți vedea o listă cu primele 50 de site-uri de asistență medicală din lume și traficul asociat acestora. Majoritatea site-urilor medicale de top din lume sunt utilizate special pentru cercetare, dar site-urile pe care le construim pentru medici și cabinete medicale sunt construite pentru a ajuta potențialii pacienți să ridice telefonul și să programeze o întâlnire. Scopul nostru este de a insufla încredere în medic sau în practica medicală, astfel încât să își poată dezvolta practica.

dar cel mai important, atunci când vine vorba de site-ul dvs. web… nu folosiți niciodată o companie care reproduce același site web din nou și din nou pentru mii de alți medici. Există companii care oferă site-uri web pentru medici prin copierea aceluiași site din nou și din nou. Vor schimba numele doctorului și câteva poze, dar site-ul general este o replică exactă a mii de alte site-uri de doctor. De asemenea, folosesc același conținut din nou și din nou în blogurile lor și pe site-ul propriu-zis. Google va penaliza site-ul dvs. pentru a avea acel conținut duplicat pe el.

de asemenea, veți dori să vă asigurați că stați departe de constructorii de site-uri DIY sau D0-it-yourself. Există prea multe limitări pentru a face în valoare de timpul tau, și vă va înăbuși atunci când sunt încercarea de a face internet marketing pentru a genera noi pacienți.

petrece timp pentru a scrie propriul conținut autentic și au un site personalizat construit pentru tine. Practica dvs. este valoroasă, așa că nu vindeți când vine vorba de cel mai important activ digital.

2. Healthcare SEO (Search Engine Optimization)

odată ce site-ul dvs. este complet și găzduit pe servere rapide, sigure și fiabile, veți dori să începeți să efectuați optimizarea motorului de căutare medicală sau SEO pe site-ul dvs. web.

SEO este procesul de a obține site-ul dvs. să vină aproape de partea de sus a rezultatelor motorului de căutare pentru persoanele care ar putea fi în căutarea unui medic în zona dvs. de expertiză.

există mulți factori care merg în dacă un medic site-ul va rang în partea de sus a motoarelor de căutare. Unii dintre acești factori includ:

  • concurență
  • vârsta și credibilitatea numele lor de domeniu
  • director listarea unificare (cât de multe directoare sunteți enumerate în și dacă acestea sunt corecte)
  • comentarii Online
  • backlink
  • structura site-ul și lizibilitatea
  • nu conserve sau conținut duplicat
  • cum este organizat codul pe backend-ul site-ului
  • legătură internă
  • și mulți alți factori tehnici, cum ar fi viteza paginii și factorii de găzduire

de cele mai multe ori, medicul nu are timp sau dorința de a vă faceți griji cu privire la toți acești factori. Ei doresc doar mai mulți pacienți și ar prefera să-și petreacă timpul mai bine la specialitatea lor.

dacă aveți timp sau dorința, acest ghid pentru începători SEO puteți efectua SEO de asistență medicală pe site-ul dvs. dacă decideți să mergeți singur.

Healthcare Content Marketing

Content marketing pentru furnizorii de servicii medicale este printre cele mai eficiente strategii de marketing medical acolo. Puteți construi bloguri, resurse, infografice, videoclipuri, podcast-uri și multe alte tipuri de conținut relevant și util.

de exemplu, puteți construi încredere filmând un videoclip ca acesta de mai jos și apoi postându-l pe conturile dvs. de socializare sau pe site-ul dvs. web ca resursă. Acest tip de conținut construiește încredere ca nimic altceva atunci când vine vorba de pacienți noi.

când faci marketing de conținut, trebuie să te asiguri că nu folosești o companie de marketing care aruncă doar conținut conservat.

există companii de marketing și site-uri web care se îmbogățesc prin cumpărarea sau scrierea unui conținut și apoi vânzarea acestuia către mii de medici.

dacă doriți să aflați dacă o companie de marketing de asistență medicală oferă clienților lor conținut copiat sau duplicat, cereți-le un exemplu de site web pe care au lucrat pentru un alt birou de medici. Apoi du-te și de a găsi unul dintre blogurile de pe acest site exemplu. Apoi accesați Copyscape și introduceți adresa URL a acelui blog. Dacă nu apare nimic, veți ști că compania scrie și produce conținut original. Dacă alte articole veni, veți ști că compania de marketing este încercarea de a trage unul peste tine.

lipsa conținutului original este una dintre principalele modalități de a vă penaliza site-ul de către Google. Deci, când te gândești la asta, nu este distractiv să plătești o companie de marketing pentru a-ți distruge prezența online.

marketingul de conținut poate fi una dintre cele mai eficiente strategii pentru dobândirea de noi pacienți. Dar a face greșit marketingul de conținut înseamnă doar a cere probleme.

marketing de căutare plătit pentru medici

folosind anunțuri Google sau anunțuri Bing, putem licita pe cuvinte cheie pe care dvs., ca medic, ați putea dori să le prezentați în motoarele de căutare. Există un cost pe clic asociat de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs., dar poate fi utilizat în mod eficient pentru a obține un ROAS foarte profitabil sau o rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

majoritatea medicilor nu sunt conștienți de plata pe clic, astfel încât să puteți profita cu adevărat de lipsa concurenței în această nișă publicitară.

câteva lucruri de care să stai departe:

  • asigurați-vă că nu încercați să rulați campanii PPC pe cont propriu folosind Google Ads Express. Cel mai probabil veți cheltui mulți bani cu foarte puține conversii.
  • stai departe de paginile de destinație proaste. Dacă cheltuiți bani pentru a conduce pe cineva pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este pregătită pentru conversie. Dacă nu este, atunci veți pierde doar bani trimițându-i către o pagină care nu este pregătită să se convertească.

5. Healthcare Reputation Management

construim experți de revizuire care încurajează pacienții să lase recenzii despre medic sau grup. Acest lucru crește încrederea pe care oamenii o au în tine atunci când îți caută numele online.

observați secvența de mai jos pentru unul dintre grupurile noastre actuale de Nefrologie cu mai multe locații. Este o serie de pas ușor de întrebări pentru a face mai ușor pentru pacienti pentru a revizui practica.

prin intermediul experților noștri de revizuire, vă ajutăm să atenuați recenziile proaste, oferindu-vă posibilitatea de a încerca să remediați situația înainte ca cineva să meargă și să posteze despre aceasta online.

dacă vă întrebați cum unii dintre concurenții dvs. au recenzii de 25, 50 sau 100 de 5 stele, atunci cel mai probabil folosesc această tactică.

6. Analiza competitivă

vă putem spune fiecare detaliu al strategiei de marketing digital a concurentului dvs. După analizarea concurenței, putem identifica mai bine acțiunile exacte pe care trebuie să le întreprindem pentru a depăși concurența și pentru a ne asigura că le depășiți în motoarele de căutare și obțineți mai multe clicuri atunci când oamenii caută serviciul sau specialitatea dvs. de nișă.

măsurarea și creșterea

nu implementăm niciuna dintre strategiile noastre orbește. Trăim după mantra: „ce poți măsura, poți gestiona.”Vom fi alături de dvs. la fiecare pas pentru a vă ajuta să construiți, să creșteți și să susțineți o practică înfloritoare.

cum putem ajuta…

am pregătit o echipă substanțială pentru a ajuta medicii și grupurile medicale din toată țara. Ne-ar plăcea să vă sprijinim și să vă ajutăm și cu prezența dvs. online.

Sunați-ne sau completați acest formular dacă doriți să aflați mai multe despre programul de marketing medical pe care l-am dezvoltat pentru practicieni și grupuri de asistență medicală.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.