więcej niż Marketing: 5 filarów sukcesu Red Bulla

marketing partyzancki, sponsoring sportowy, content marketing. Od ponad 30 lat Red Bull wyznacza wiele kamieni milowych w marketingu i brandingu i stał się planem dla start-upów pragnących sukcesu marketingowego. Po co dodawać kolejne do wielu artykułów, które są już w obiegu o najbardziej znanej marce Austrii? Zamiast powielać zwykłe szczegóły geniuszu marketingowego, który uczynił Red Bulla jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, chcieliśmy przyjrzeć się uniwersalnym zasadom, które dodają skrzydeł nie tylko producentowi napojów energetycznych, ale także każdemu startupowi, który chce wznieść się na szczyt.

Red Bull Logo Neon signage

założyciel Red Bull Dietrich Mateschitz miał już za sobą doświadczenie zawodowe jako menedżer ds. sprzedaży i marketingu w firmach zajmujących się kawą i pastami do zębów, gdy podczas podróży służbowej do Tajlandii odkrył napój energetyczny o nazwie Krating Daeng. W 1984 roku założył Red Bull GmbH wraz ze swoimi tajskimi partnerami Chaleo i Chalerm Yoovidhya. Po trzech latach dostosowywania smaku napoju i pracy przede wszystkim nad mocną koncepcją marketingową, nieznany produkt wylądował na nasyconym rynku. Startowała najpierw w Austrii, potem w Europie, 10 lat później w USA, a teraz na całym świecie.

połączenie taniego, innowacyjnego marketingu partyzanckiego na początku, a następnie pompowanie coraz większych pieniędzy w branding i sponsoring, było rewolucją w marketingowym świecie mass mediów. Od tego czasu bezpłatne próbki, marketing poleceń, tworzenie świata treści brandingowych i sponsoring stały się planem strategii marketingowych i zostały napisane w niezliczonych artykułach. Ale wyjątkowy sukces Red Bulla opiera się na pięciu uniwersalnych filarach, które oprócz przełomowego marketingu przyczyniły się do jego sukcesu. To jest to, na co chcemy patrzeć.

: Coś starego,coś nowego

Red Bull nie pojawił się znikąd w 1987 roku – puszkowany, niegazowany napój energetyczny został wynaleziony przez tajskiego biznesmena Chaleo Yoovidhyah, który sprzedał go w swoim kraju pod nazwą Krating Daeng (tłumaczenie: red bull). Ale Dietrich Mateschitz, który był w podróży służbowej i, według legendy, pokonał swój jet lag z Krating Daeng, rozpoznał potencjał produktu. On i Yoovidhyah zgodzili się go zaadaptować i uczynić go sukcesem w Europie. Od tego czasu talent mateschitza do nadawania nowych zwrotów znajomemu okazał się kluczowy dla firmy. W marketingu Red Bull używał również sprawdzonych narzędzi (próbki produktów, Klasyczne reklamy i media), ale łączył stare kapelusze z innowacyjnymi piórami, takimi jak np. samplingi produktów na fajnych imprezach. Również sponsorując Sporty ekstremalne i inne doświadczenia, z którymi identyfikuje się ich młoda grupa docelowa, Red Bull zawsze łączy to, co znane z tego, co nowe.

instynkt: Słuchaj wszystkich obaw, a następnie podążaj za przeczuciem

Innowacje zbyt często napotykają opór. Przygotowując się do premiery Red Bulla, plany Mateschitza zostały przyjęte przez chór głosów krytycznych. Wyniki zleconych przez niego badań rynkowych nie były zachęcające: Red Bull upadł, Red Bull był zbyt niezdrowy, upadło zarówno logo, jak i nazwa marki. Zalecenie – nie wprowadzać. Ale Dietrich Mateschitz postanowił wsłuchać się w jego instynkt i dalej realizować swoją wizję Red Bulla. Tak ważne jak dane, fakty i wstępne badania, jeśli Twoje przeczucie każe ci iść dalej, często warto trzymać kurs wbrew wszelkim przeciwnościom. W końcu konsumenci Zwykle słuchają swoich wnętrzności, podejmując decyzję o zakupie.

cierpliwość: myśl długofalowo

zaczynając od adaptacji oryginalnego napoju Red Bull, poprzez wprowadzenie na rynek lub rozwój marki-Red Bull od samego początku angażuje się w długoterminowy sukces. Na przykład przez trzy lata przygotowywali produkt dla zachodnich podniebień i udoskonalali swoją strategię marketingową, zanim wprowadzili Red Bulla na rynek austriacki. Mimo, że Red Bull był uciekającym sukcesem, tylko stopniowo rozszerzał swoją działalność na okoliczne kraje. Kiedy wreszcie wyruszyli do USA, firma odnosiła sukcesy w Europie już od 10 lat. W przeciwieństwie do dynamicznej ekspansji firm technologicznych kierowanej przez inwestorów, Red Bull rozwijał swój czas, robiąc krok po kroku. To samo dotyczy budowania i utrzymania marki, a w przypadku Red Bulla – całego brandingowego świata.

emocje: trzymaj się szerszego obrazu

poprzez swój marketing Red Bull zawsze sygnalizował, że to coś więcej niż napój energetyczny. Jeśli spojrzysz na ich oficjalne kanały komunikacji, słowo drink jest wymienione absolutnie nigdzie. Zamiast tego logo z dwoma ładującymi red bullami jest wszechobecne, jeśli chodzi o wydarzenia wokół sportów ekstremalnych, adrenaliny, energii, przygody, krótko mówiąc – wszystko, co wybitne. Od przyciągającego uwagę „Stratos” Felixa Baumgartnera do organizowanych na całym świecie imprez typu cliff jump, od piłki nożnej po Formułę 1, Możesz być pewien, że znajdziesz tam Red Bulla. Sprzedaż puszek z napojem nigdy nie jest jawnym celem – w końcu oczywiście jest) – chodzi o przekazywanie poczucia życia, które obejmuje grupę docelową i jest nierozerwalnie związane w głowie z Red Bullem. Przesłanie: chcesz wiele osiągnąć, jesteś innowacyjny i energiczny – a my pchamy cię dalej.

: Pozostań wierny rdzeniom swojej marki

co ciekawe, Red Bull inwestuje znacznie mniej w ekspansję swojego produktu niż w swoją markę, wydając około 40% swoich przychodów na Działania marketingowe. Oprócz kilku krótkotrwałych eksperymentów z innymi napojami i kilku „smaków miesiąca”, podstawowym produktem jest wciąż ten sam napój energetyczny, jaki zawsze był. Od filmów po wydawnictwa, restaurację czy sponsoring sportu i muzyki. Tak różnorodne, jak obszary, w które Red Bull był zaangażowany – wszystkie wiadomości wciąż uderzają w tę samą markę. Więc szanse są całkiem spore, że Red Bull pozostanie jedną z najlepszych marek na świecie.

zabierz się z Red Bulla: nasze najważniejsze wskazówki MARMIND

łączą znane z nowego – nie każde koło musi być wymyślone na nowo. Dodanie nowego aspektu może wystarczyć.

Posłuchaj swojego instynktu-mocno wierzysz w swój produkt? Więc kontynuuj, bez względu na szanse.

sprzedaj uczucie, a nie Produkt-zakotwiczy w umysłach grupy docelowej znacznie głębiej.

ten post został zainspirowany poniższymi artykułami:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.