Marketing Medyczny ze sprawdzonymi wynikami i doświadczeniem

Hej … jestem Greg i podzielę się wszystkim, co wiem o opiece zdrowotnej i marketingu medycznym

przed około 2012 roku lekarze i szpitale prawie nigdy nie musieli koncentrować się na marketingu online.

ale zauważ, jak zapotrzebowanie na wyszukiwanie online dla marketingu opieki zdrowotnej zaczyna eksplodować w około 2013 do 2014.

około 2012 roku zdałem sobie sprawę, że medyczna strategia marketingowa będzie jedną z najważniejszych rzeczy, które lekarz lub grupa medyczna może zrobić, aby rozwijać swoją praktykę.

pojawienie się sieci recenzji, takich jak Google Reviews, Yelp i katalogów, takich jak Healthgrades i Vitals, stało się źródłem informacji dla pacjentów, ponieważ wykonywali należytą staranność, szukając lekarza.

odkryłem, że wielu starszych lekarzy niechętnie poświęcało czas, energię i zasoby swojej obecności w Internecie. Ale wkrótce okazało się, że młodsi lekarze, którzy skupili się na uzyskiwaniu lepszych recenzji i budowaniu lepszej strony internetowej, zaczęli przyjmować dużą część nowych pacjentów w danej lokalizacji.

wszystko to działo się, ponieważ ludzie zaczęli używać Internetu i mediów społecznościowych do wszystkiego, co robili.

„Lekarz blisko mnie”

„najlepszy kardiolog w Nowym Jorku”

„doświadczony nefrolog w Los Angeles”

tego typu wyszukiwania stały się standardem de factor dla znalezienia i badania lekarza. Nawet skierowania od lekarzy rodzinnych spotkały się z sumiennym „badaniem Google” przez osoby, które otrzymały skierowanie. Nikt nie chciał iść do lekarza z 1 lub 2 gwiazdek w Google.

jak Internet zmienił branżę Opieki Zdrowotnej

lekarze nie mogą już być „low tech.”Naciskano na nich, aby mieli ładne strony internetowe, cierpliwe portale, mogli być szybko znalezieni i na pierwszej stronie Google z dokładnymi informacjami we wszystkich ich katalogach i wiele więcej.

było nawet zapotrzebowanie pacjentów na tworzenie przydatnych treści dla swoich pacjentów. Oto przykład filmu, który stworzyliśmy dla jednej z największych grup nefrologów w Kalifornii. Pomogliśmy im stworzyć serię porad dotyczących diety i gotowania dla ich pacjentów cierpiących na CKD.

ludzie zaczęli przyciągać lekarzy, których uważali za „nadążających za czasy” i doświadczonych technologicznie.

oni również, z jakiegoś dziwnego powodu, zaczęli kojarzyć obecność lekarza w sieci z jego kompetencjami jako lekarza. Smutne, niesprawiedliwe i szalone … wiem … ale mimo wszystko, to była prawda.

w zależności od specjalności i poziomu konkurencji w danym mieście, byłoby pomocne, aby wdrożyć kilka następujących strategii marketingowych opieki zdrowotnej.

zacznij od wdrożenia tych strategii w tej kolejności:

1. Rozwój strony internetowej opieki zdrowotnej

to jest twój punkt wyjścia. To tutaj wszystko łączy się z Twoją obecnością w sieci. To jest centrum, a Wszystko inne na temat twojej obecności w Internecie to szprychy.

potrzebujesz czystej i nowocześnie wyglądającej strony internetowej z dużą ilością „czynników zaufania” na stronie. Będziesz także chciał, aby Twoja strona była zbudowana w WordPress i gotowa do poprawnej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

oto przykład strony, którą zbudowaliśmy dla grupy specjalistów od nerek:

istnieją różne rodzaje stron internetowych opieki zdrowotnej. Możesz zobaczyć listę najlepszych witryn 50 opieki zdrowotnej na świecie i związany z nimi ruch. Większość najlepszych witryn medycznych na świecie jest wykorzystywana specjalnie do badań, ale witryny, które budujemy dla lekarzy i gabinetów medycznych, są zbudowane, aby pomóc potencjalnym pacjentom odebrać telefon i umówić się na wizytę. Naszym celem jest zaszczepienie zaufania do lekarza lub praktyki medycznej, aby mogli rozwijać swoją praktykę.

ale co najważniejsze, jeśli chodzi o Twoją stronę internetową … nigdy nie korzystaj z firmy, która powtarza tę samą stronę w kółko dla tysięcy innych lekarzy. Istnieją firmy, które zapewniają strony internetowe dla lekarzy, kopiując tę samą stronę w kółko. Zmienią nazwisko lekarza i kilka zdjęć, ale cała strona jest dokładną repliką tysięcy innych stron lekarzy. Korzystają również w kółko z tych samych treści na swoich blogach i na rzeczywistej stronie internetowej. Google ukarze Twoją witrynę za posiadanie tej zduplikowanej treści.

będziesz również chciał się upewnić, że trzymasz się z dala od DIY lub kreatorów stron internetowych D0-it-yourself. Istnieje zbyt wiele ograniczeń, aby to warte swojego czasu, i będzie dusić cię, gdy próbujesz zrobić marketing internetowy do generowania nowych pacjentów.

poświęć czas na pisanie własnych autentycznych treści i zbuduj dla siebie niestandardową stronę internetową. Twoja praktyka jest cenna, więc nie sprzedawaj swoich najważniejszych zasobów cyfrowych.

2. Opieka zdrowotna SEO (Search Engine Optimization)

gdy Twoja witryna jest kompletna i hostowana na błyskawicznie szybkich, bezpiecznych i niezawodnych serwerach, będziesz chciał rozpocząć wykonywanie medycznej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub SEO na swojej stronie.

SEO to proces, dzięki któremu Twoja strona znajdzie się blisko szczytu wyników w wyszukiwarkach dla osób, które mogą szukać lekarza w twojej dziedzinie.

istnieje wiele czynników, które decydują o tym, czy strona internetowa lekarza będzie plasować się na szczycie wyszukiwarek. Niektóre z tych czynników obejmują:

  • konkurencja
  • wiek i wiarygodność nazwy domeny
  • ujednolicenie listy katalogów (w ilu katalogach jesteś wymieniony i czy są dokładne)
  • recenzje Online
  • linki zwrotne
  • struktura i czytelność witryny
  • W Jaki Sposób kod jest zorganizowany na zapleczu witryny
  • wewnętrzne linkowanie
  • i wiele innych czynników technicznych, takich jak szybkość strony i czynniki hostingu

częściej niż nie, lekarz nie ma czasu ani chęci do martw się o wszystkie te czynniki. Chcą po prostu więcej pacjentów i wolą spędzać czas na doskonaleniu swojej specjalności.

jeśli masz czas lub chęć, ten przewodnik dla początkujących SEO można wykonać opieki zdrowotnej SEO na swojej stronie, jeśli zdecydujesz się iść sam.

Healthcare Content Marketing

Content marketing dla dostawców usług medycznych jest jednym z najbardziej skutecznych medycznych strategii marketingowych. Możesz tworzyć blogi, zasoby, infografiki, filmy, podcasty i wiele innych rodzajów istotnych i przydatnych treści.

na przykład możesz zbudować zaufanie, kręcąc film taki jak ten poniżej, a następnie publikując go na swoich kontach w mediach społecznościowych lub na swojej stronie internetowej jako zasób. Ten rodzaj treści buduje zaufanie jak nic innego, jeśli chodzi o nowych pacjentów.

wykonując content marketing, musisz upewnić się, że nie korzystasz z firmy marketingowej, która po prostu wymiotuje puszkami.

istnieją firmy marketingowe i internetowe, które wzbogacają się kupując lub pisząc jeden kawałek treści, a następnie sprzedając go tysiącom lekarzy.

jeśli chcesz dowiedzieć się, czy firma zajmująca się marketingiem medycznym dostarcza swoim klientom skopiowane lub zduplikowane treści, poproś ich o przykładową stronę internetową, nad którą pracowali dla innego gabinetu lekarskiego. Następnie idź i znajdź jeden z blogów na tej przykładowej stronie. Następnie przejdź do Copyscape i wprowadź adres URL tego bloga. Jeśli nic się nie pojawi, będziesz wiedział, że firma pisze i produkuje oryginalne treści. Jeśli pojawią się inne artykuły, będziesz wiedział, że firma marketingowa próbuje cię zatrzymać.

brak oryginalnej treści jest jednym z głównych sposobów na ukaranie witryny przez Google. Więc kiedy o tym pomyślisz, nie jest zabawnie płacić firmie marketingowej za zrujnowanie twojej obecności w Internecie.

Content marketing może być jedną z najskuteczniejszych strategii pozyskiwania nowych pacjentów. Ale złe Robienie treści marketingowych to po prostu zadawanie problemów.

płatny Marketing w wyszukiwarkach dla lekarzy

korzystając z Google Ads lub Bing Ads, jesteśmy w stanie licytować słowa kluczowe, które jako lekarz może chcieć wymyślić w wyszukiwarkach. Istnieje powiązany koszt za kliknięcie za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, ale można go skutecznie wykorzystać do osiągnięcia bardzo lukratywnego ROAS lub zwrotu z wydatków na reklamę.

większość lekarzy nie zna Pay-per-click, więc można naprawdę skorzystać z braku konkurencji w tej niszy reklamowej.

a couple things to stay away from though:

  • upewnij się, że nie próbujesz samodzielnie prowadzić kampanii PPC za pomocą Google Ads Express. Najprawdopodobniej wydasz dużo pieniędzy przy bardzo niewielu konwersjach.
  • trzymaj się z dala od złych stron docelowych. Jeśli wydajesz pieniądze na przekierowanie kogoś do swojej witryny lub strony docelowej, upewnij się, że strona docelowa jest gotowa do konwersji. Jeśli tak nie jest, po prostu marnujesz pieniądze wysyłając je na stronę, która nie jest gotowa do konwersji.

5. Zarządzanie reputacją w opiece zdrowotnej

tworzymy kreatory recenzji, które zachęcają pacjentów do pozostawiania opinii na temat lekarza lub grupy. Zwiększa to zaufanie, które ludzie mają do ciebie, gdy szukają Twojego imienia w Internecie.

zwróć uwagę na poniższą sekwencję dla jednej z naszych obecnych grup nefrologicznych o wielu lokalizacjach. Jest to seria prostych pytań krok po kroku, aby ułatwić pacjentom przegląd Twojej praktyki.

dzięki naszym kreatorom recenzji pomagamy złagodzić złe recenzje, dając możliwość spróbowania naprawić sytuację, zanim ktoś pójdzie i opublikuje o tym w Internecie.

jeśli zastanawiasz się, jak niektórzy z twoich konkurentów mają 25, 50 lub 100 5-gwiazdkowych recenzji, najprawdopodobniej używają tej taktyki.

6. Analiza konkurencji

możemy powiedzieć Ci każdy szczegół strategii marketingu cyfrowego twojego konkurenta. Po przeanalizowaniu konkurencji jesteśmy w stanie lepiej zidentyfikować dokładne działania, które musimy podjąć, aby wyprzedzić konkurencję i upewnić się, że wyprzedzasz je w wyszukiwarkach i uzyskujesz więcej kliknięć, gdy ludzie szukają Twojej usługi lub niszowej specjalności.

Mierzenie i rozwój

nie wdrażamy żadnej z naszych strategii na ślepo. Żyjemy według mantry: „co można zmierzyć, można zarządzać.”Będziemy z Tobą na każdym kroku, aby pomóc ci budować, rozwijać się i utrzymywać dobrze prosperującą praktykę.

jak możemy pomóc…

wyszkoliłem znaczący zespół, aby pomóc lekarzom i grupom medycznym w całym kraju. Chcielibyśmy cię wesprzeć i pomóc w twojej obecności w Internecie.

zadzwoń do nas lub wypełnij ten formularz, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o programie marketingowym opieki zdrowotnej, który opracowaliśmy dla lekarzy i grup opieki zdrowotnej.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.