10 Things You Need to Learn From Apple ’ s Marketing

wrzesień 8, 20167 min przeczytaj
opinie wyrażone przez współpracowników przedsiębiorcy są ich własnymi.

Steve Jobs nie miał tytułu magistra, a na pewno nie był inżynierem, ale wyróżniał się w marketingu. Te umiejętności marketingowe napędzały Apple na pierwszym miejscu i odwróciły firmę od niemal bankructwa.

marketing Apple stał się punktem odniesienia dla innych firm, które chcą osiągnąć podobny poziom rozpoznawalności i przychodów. Niezależnie od tego, czy jesteś topową agencją content marketingową, czy produktem SaaS (software as a service), możesz nauczyć się czegoś od Apple. Oto 10 dużych lekcji:

Keep it simple.

klienci i potencjalni klienci nie potrzebują skomplikowanych kampanii marketingowych, które przytłaczają ich informacjami. Apple wcześnie zrozumiało tę koncepcję i upewniło się, że ich marketing jest tak prosty, jak to tylko możliwe. Wyjęli listy funkcji produktów, ceny, podkłady głosowe i efekty specjalne.

w marketingu Apple zazwyczaj nie ma informacji o tym, gdzie i jak kupić ich produkty. Zamiast tego, reklamy i inne komunikaty marketingowe są bardzo proste-zazwyczaj pokazując produkt i pozwalając mu mówić za siebie. Pomiń krzykliwy hałas, zmniejsz zawartość do minimum i wyświetl prostą grafikę, która przetłumaczy Twoją wiadomość.

nie ma potrzeby stosowania żargonu ani terminów technicznych, które odbierają to, co naprawdę oferujesz swoim odbiorcom.

Podobne: Czym Zajmuje Się Twoja Firma? To proste.

użyj lokowania produktu.

Apple ma budżet, aby uzyskać swoje urządzenia w programach telewizyjnych i filmach, ale to jest w porządku, aby rozpocząć mniejsze zbyt. Każdy marketer może umieścić produkt z influencerem, który może następnie udostępnić go na swoich portalach społecznościowych, takich jak Instagram lub Snapchat. Gdy influencer podzieli się Twoim produktem i pokaże swoim obserwatorom, jak bardzo jest to korzystne, nasiona są sadzone i tworzone są przewody.

Apple dobrze się spisało, otrzymując opinie od swoich klientów-i Ty też możesz. Bezpłatna wersja próbna lub próbna może być oferowana w zamian za referencje lub recenzję, która pojawia się w mediach społecznościowych lub na stronie z recenzjami. Wiele razy klienci chętnie dają opinię, jeśli tylko ich zapytasz. Kupon lub inna ekskluzywna oferta to wisienka na torcie.

upewnij się, że każda opinia ma imię i nazwisko osoby oraz obraz lub awatar. Jeśli jest to relacja B2B, pamiętaj, aby dodać link do swojej strony internetowej, aby uzyskać dalszą wiarygodność.

Related: 5 lekcji sprzedaży firmy B2B mogą uczyć się od Apple

skupić się na unikalnej propozycji wartości, a nie cenie.

dużą częścią strategii marketingowej Apple jest to, że nigdy nie angażują się w wojny cenowe. Trzymają się swoich cen, choć często są znacznie wyższe niż konkurencja. Mogą to zrobić, ponieważ koncentrują się na reklamowaniu swojej unikalnej propozycji wartości, której żaden inny konkurent nie był w stanie naśladować-pięknych produktów, które działają prosto z pudełka.

Apple koncentruje się również na zapewnieniu doskonałego doświadczenia użytkownika dzięki fajnym funkcjom i rozbudowanym aplikacjom, które same w sobie umieszczają go w klasie produktów. Niezależnie od tego, jakie urządzenie oferuje Apple, upewniają się, że klient czuje, że warto zapłacić wyższą cenę. Ta metoda myślenia może być wykorzystana do wprowadzenia na rynek dowolnego środowiska produktów lub usług. Skup się na tym, co odróżnia cię od reszty rynku.

Stojak na coś.

klienci chcą wiedzieć, że reprezentujesz coś-podstawowe wartości, które mogą zobaczyć w działaniu, aby czuć się komfortowo kupując i korzystając z Twoich produktów. Stoisko to wykracza poza sam produkt. Musi to być widoczne we wszystkim innym, co się z tym wiąże-w opakowaniu, wyglądzie detalicznym i materiałach marketingowych. Komunikaty muszą powtarzać te wartości na wszystkich platformach.

spójność wiadomości wzmacnia przekonania odbiorców; że zawsze można liczyć na Twoją markę, która dostarczy to, co reprezentuje. Musisz spojrzeć na wszystko związane z działaniami marketingowymi i upewnić się, że istnieje jednolity wygląd i styl.

twórz doświadczenia, nie tylko produkty.

każdy może stworzyć produkt, ale niewielu może stworzyć doświadczenie dla klienta, które jest niezapomniane i zachęca go do powrotu ponownie i ponownie. Od premiery produktów, które mają ochotę na koncert rockowy, przez reklamy w stylu filmowym, po sklepy i sklepy internetowe, które rewolucjonizują wrażenia zakupowe-Apple wymyślił ideę doświadczeń klientów.

częścią tworzenia doświadczenia, które klienci zapamiętają, jest wykorzystanie sztuki opowiadania historii do generowania doświadczenia i dodawania wymiarów sensorycznych do ogólnej dostawy. Pozwala to klientowi zanurzyć się w tym, co robi, sprawiając, że czuje się mniej jak zwykłe zakupy produktu. Zamiast tego Apple sprawiło, że wyszukiwanie i kupowanie komputerów, tabletów i innych urządzeń było ekscytujące.

rozmawiaj z publicznością używając ich języka.

ponieważ Apple uważnie przestudiowało swoich klientów, wiedzą, jak rozmawiać z nimi w ich własnym języku, co tworzy głębszą więź i zachęca do większej sprzedaży.

unikając terminów i wyjaśnień, które służą tylko do dezorientacji i przytłoczenia, Apple znalazło sposób na dotarcie do klientów na nowym poziomie, którego konkurencja wciąż nie odkryła. Skoncentruj się na badaniu klienta, jego interakcji i rozmowy w mediach społecznościowych, mów do tych aspektów produktu lub usługi, które są najbardziej interesujące, i używaj słów, których by użyli.

rozwijaj aurę i tajemnicę wokół tego, co robisz.

najlepszym podejściem marketingowym Apple jest stworzenie tajemnicy o tym, co robią dalej z wprowadzaniem produktów i ogłoszeniami, które utrzymują to, co robią w tajemnicy, aż do wielkiego odsłonięcia.

to sprawia, że klienci stają się wściekłymi fanami i pompują ich w taki sposób, że kupują cokolwiek to jest, a nie przestają myśleć, czy w ogóle potrzebują tego, co wprowadza Apple. Jednak Apple poszedł jeszcze dalej, wyciekając pewne informacje i rozpoczynając plotki, aby jeszcze bardziej wzbudzić mistykę wokół wprowadzenia produktu, naprawdę wiedzą, jak wzbudzić publiczność.

zazwyczaj marketerzy mówią swoim klientom wszystko o produkcie, ale Apple tworzy więcej emocji, ukrywając informacje i zmuszając wszystkich do spekulacji.

odwołaj się do emocji.

Apple stworzył ewangelistów ze swoich klientów przede wszystkim dlatego, że byli w stanie dotrzeć do nich i trzymać się ich na poziomie emocjonalnym. Reklamy Apple pokazują szczęśliwych ludzi, którzy świetnie się bawią ze swoimi iPadami i iPodami, zamiast skupiać się na rozmiarze pamięci lub żywotności baterii.

im bardziej ich treści wizualne odwołują się do emocji takich jak szczęście, radość i włączenie, tym bardziej prawdopodobne jest, że Treści będą udostępniane innym i generują ruch wirusowy, który wykorzystała Apple. Może to być naśladowane przez każdą niszę biznesową lub firmę poprzez silne wizualizacje, emocjonalnie naładowany język i pozytywny ton jako podstawa dla wszystkich treści.

Pick it Up: the Presentation Secrets of Steve Jobs: Jak być szalenie wielkim przed każdą publicznością Carmine Gallo | Amazon / Indigo.ca / Barnes & Noble

użyj wizualizacji.

żyjemy w świecie treści, w którym ludzie są bombardowani słowami przez cały czas. Dlatego filmy stały się tak popularne. Jest znacznie mniej słów i więcej obrazów, które mogą mieć większy wpływ na doświadczenie klienta.

Apple miało nawet reklamy z tylko 10 słowami, ponieważ rozumieją, że słowa, zwłaszcza nadmiar słów, nie jest tym, co rezonuje z klientami i perspektywami. Podczas tworzenia kampanii marketingowych mniej słów oznacza więcej dla odbiorców, zwłaszcza gdy otrzymują obrazy, które rezonują na głębszym poziomie emocjonalnym.

Apple ma strategię marketingową, która nadal napędza rosnącą sprzedaż na całym świecie. Każda firma może zrobić to samo, jeśli zastosuje te lekcje w ramach swojej strategii marketingowej i nadal będzie stosować te taktyki zarówno dla nowych, jak i istniejących produktów i usług.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.