meer dan alleen Marketing: de 5 pijlers van Red Bull’ s succes

Guerrilla marketing, sportsponsoring, content marketing. Al meer dan 30 jaar zet Red Bull tal van mijlpalen in marketing en branding en is een blauwdruk geworden voor start-ups die graag marketing succes willen. Waarom een andere toevoegen aan de vele artikelen die al in omloop zijn over het beroemdste merk van Oostenrijk? In plaats van het reproduceren van de gebruikelijke details van de marketing genie dat Red Bull heeft gemaakt van een van ‘ s werelds meest herkenbare merken, wilden we een kijkje nemen op universele principes die vleugels geven niet alleen aan de energie drank maker, maar ook aan elke startup die wil stijgen naar de top.Red Bull-oprichter Dietrich Mateschitz had al carrière-ervaring als verkoop-en marketingmanager voor koffie-en tandpasta-bedrijven onder zijn riem, toen hij op zakenreis naar Thailand een energiedrank ontdekte genaamd Krating Daeng. In 1984 richtte hij samen met zijn Thaise partners Chaleo en Chalerm Yoovidhya de Red Bull GmbH op. Na drie jaar de smaak van de drank aan te passen en vooral te werken aan een sterk marketingconcept, belandde een onbekend product in een verzadigde markt. Eerst in Oostenrijk, daarna in Europa, tien jaar later in de VS en nu wereldwijd.De combinatie van goedkope, innovatieve guerrillamarketing in het begin, die vervolgens steeds meer geld pompte in branding en sponsoring, was een revolutie in de marketingwereld van de massamedia. Sindsdien zijn gratis monsters, verwijzing marketing, de creatie van een branding inhoud wereld en sponsoring uitgegroeid tot een blauwdruk voor marketing strategieën en zijn geschreven over in talloze artikelen. Maar het uitstekende succes van Red Bull bouwt voort op vijf universele pijlers die, naast baanbrekende marketing, hebben bijgedragen aan hun succes. Dit is waar we naar willen kijken.

innovatie: Iets ouds, iets nieuws in 1987 kwam Red Bull niet uit het niets-de ingeblikte, niet-koolzuurhoudende energiedrank werd uitgevonden door de Thaise zakenman Chaleo Yoovidhyah, die het in zijn thuisland verkocht onder de naam Krating Daeng (vertaling: red bull). Maar Dietrich Mateschitz, die op zakenreis was en volgens de legende zijn jetlag met Krating Daeng overwon, herkende het potentieel van het product. Hij en Yoovidhyah kwamen overeen om het aan te passen en het succesvol te maken in Europa. Mateschitz’ talent voor het geven van een nieuwe draai aan het vertrouwde is sindsdien de sleutel tot het bedrijf gebleken. In marketing gebruikte Red Bull ook beproefde tools (productmonsters, klassieke advertenties en media), maar combineerde oude hoeden met innovatieve veren, zoals bijvoorbeeld productmonsters op coole evenementen. Ook bij het sponsoren van extreme sporten en andere ervaringen waarmee hun jonge doelgroep zich identificeert, combineert Red Bull altijd het bekende met het nieuwe.

Instinct: Luister naar alle zorgen en volg je gevoel

innovatie stuit maar al te vaak op weerstand. Bij de voorbereiding van de lancering van Red Bull werden Mateschitz’ plannen ontvangen door een koor van kritische stemmen. De resultaten van het marktonderzoek dat hij in opdracht gaf waren niet bemoedigend: Red Bull zou falen, Red Bull was te ongezond, zowel het logo als de merknaam vielen naar beneden. De aanbeveling-niet in te voeren. Maar Dietrich Mateschitz besloot naar zijn instinct te luisteren en bleef zijn visie voor Red Bull nastreven, en we weten allemaal wat er daarna gebeurde. Hoe belangrijk gegevens, feiten en voorstudies ook zijn, als je buikgevoel je vertelt door te gaan, is het vaak de moeite waard om de cursus tegen alle verwachtingen in te houden. Immers, consumenten meestal luisteren naar hun darmen bij het maken van een koopbeslissing ook.

geduld: denk op lange termijn

te beginnen met het aanpassen van de originele Red Bull drank, het doen van de lancering marketing of de ontwikkeling van het merk – Red Bull heeft zich vanaf het begin verbonden aan succes op lange termijn. Zo besteedden ze drie jaar aan het voorbereiden van het product voor de westerse smaakpapillen en het verfijnen van hun marketingstrategie voordat ze Red Bull op de Oostenrijkse markt introduceerden. Ondanks het feit dat Red Bull een op hol geslagen succes, slechts geleidelijk uitgebreid naar de omliggende landen. Toen ze zich uiteindelijk in de VS waagden, was het bedrijf al 10 jaar succesvol in Europa. In tegenstelling tot de door investeerders gedreven snelle expansie van tech bedrijven, Red Bull nam zijn tijd groeien, het nemen van een stap tegelijk. Hetzelfde geldt voor het bouwen en onderhouden van het merk, of in het geval van Red Bull – een hele branding wereld.Emoties: blijf bij het grotere plaatje

door hun marketing heeft Red Bull altijd aangegeven dat het meer was dan een energiedrank. Als je kijkt naar hun officiële communicatiekanalen, wordt het woord drank absoluut nergens genoemd. In plaats daarvan is het logo met de twee oplaadbare red bulls alomtegenwoordig als het gaat om evenementen rond extreme sporten, adrenaline, energie, avontuur, kortom – alles wat uitmuntend is. Van Felix Baumgartner ‘ s aandachttrekkende “Stratos” springen Naar wereldwijd gehouden cliff jump evenementen, van voetbal tot Formule 1, kunt u er zeker Red Bull vinden. De verkoop van blikjes van een drankje is nooit het uitgesproken doel (Uiteindelijk is het natuurlijk) – het gaat over het communiceren van een gevoel van leven dat de doelgroep omvat en is onlosmakelijk verbonden in het hoofd met Red Bull. De boodschap: je wilt veel bereiken, je bent innovatief en energiek – en we duwen je verder.

consistentie: Blijf trouw aan de kern van uw merk

interessant is dat Red Bull veel minder investeert in de uitbreiding van zijn product dan in zijn merk, waarbij ongeveer 40% van zijn omzet wordt besteed aan marketinginspanningen. Afgezien van een paar kortstondige experimenten met andere dranken en een paar “smaken van de maand”, is het kernproduct nog steeds dezelfde energiedrank die het altijd was. Van films tot uitgeverij, restaurant of sponsoring van sport en muziek. Zo divers als de gebieden waarin Red Bull is betrokken – alle berichten blijven hameren thuis hetzelfde merk. De kans is dus vrij groot dat Red Bull een van ‘ s werelds topmerken blijft.

neem afstand van Red Bull: onze MARMIND Top Tips

combineren het bekende met het nieuwe – niet elk wiel hoeft opnieuw uitgevonden te worden. Het toevoegen van een nieuw aspect kan genoeg zijn.

Luister naar uw instinct-u gelooft vast in uw product? Ga dan door, wat de kansen ook zijn.

verkoop een gevoel, geen product – het zal veel dieper verankeren in de gedachten van de doelgroep.

dit bericht is geïnspireerd door de onderstaande artikelen:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.