MER enn Bare Markedsføring: De 5 Pilarene I Red Bulls Suksess

Geriljamarkedsføring, sportssponsing, innholdsmarkedsføring. I over 30 år Har Red Bull satt en rekke milepæler i markedsføring og merkevarebygging, og har blitt en blåkopi for start-ups ivrige etter markedsføring suksess. Hvorfor legge til en annen til de mange artiklene som allerede er i omløp Om Østerrikes mest kjente merkevare? I stedet for å gjengi de vanlige detaljene i markedsføringsgeniet Som har gjort Red Bull til et av Verdens mest gjenkjennelige merkevarer, ønsket Vi å se på universelle prinsipper som gir vinger ikke bare til energidrikkprodusenten, men også til enhver oppstart som ønsker å stige til toppen.

 Red Bull Logo neon skilting

Red Bull grunnlegger Dietrich Mateschitz hadde allerede karriere erfaring som salgs-og markedssjef for kaffe og tannkrem selskaper under beltet, når du er på forretningsreise til Thailand han oppdaget en energidrikk kalt Krating Daeng. I 1984 grunnla Han Red Bull GmbH sammen Med Sine Thailandske partnere Chaleo Og Chalerm Yoovidhya. Etter tre år med å tilpasse drikkens smak og spesielt jobbe med et sterkt markedsføringskonsept, landet et ukjent produkt i et mettet marked. Og tok av først I Østerrike, deretter I Europa, 10 år senere I USA og nå globalt.

kombinasjonen av billig, innovativ geriljamarkedsføring i begynnelsen, for så å pumpe stadig mer penger inn i merkevarebygging og sponsing, var en revolusjon i markedsføringsverdenen til massemedia. Siden da har gratis prøver, henvisningsmarkedsføring, opprettelsen av en merkevareinnholdsverden og sponsing blitt en blåkopi for markedsføringsstrategier og har blitt skrevet om i utallige artikler. Men Red Bulls enestående suksess bygger på fem universelle søyler som, bortsett fra banebrytende markedsføring, bidro til deres suksess. Dette er hva vi ønsker å se på.

Innovasjon: Noe gammelt, noe nytt

Red Bull kom ikke ut av det blå i 1987-den hermetiske, ikke-karbonerte energidrikken ble oppfunnet av Den Thailandske forretningsmannen Chaleo Yoovidhyah, som solgte den over hjemlandet under navnet Krating Daeng (oversettelse: red bull). Men Dietrich Mateschitz, som var på forretningsreise og, ifølge legenden, overvant sitt jetlag Med Krating Daeng, anerkjente produktets potensial. Han og Yoovidhyah ble enige om å tilpasse det og gjøre det vellykket I Europa. Mateschitz ‘ talent for å gi en ny vri på det kjente har vist seg å være nøkkelen til selskapet helt siden. I markedsføringen brukte Red Bull også utprøvde verktøy (produktprøver, klassiske annonser og media), men kombinerte gamle hatter med innovative fjær, som for eksempel produktprøver på kule arrangementer. Også når de sponser ekstremsport og andre opplevelser Som deres unge målgruppe identifiserer seg med, Kombinerer Red Bull alltid det kjente med det nye.

Instinkt: Lytt til alle bekymringer, følg deretter tarmene dine

Innovasjon møter altfor ofte motstand. Under forberedelsene til lanseringen av Red Bull Ble Mateschitz’ planer mottatt av et kor av kritiske stemmer. Resultatene av markedsundersøkelsen han bestilte var ikke oppmuntrende: Red Bull ville mislykkes, Red Bull var for usunn, både logo og merkenavn falt ned. Anbefalingen-ikke introdusere. Men Dietrich Mateschitz bestemte seg for å lytte til hans instinkt og fortsatte å forfølge sin visjon For Red Bull, og vi vet alle hva som skjedde neste. Like viktig som data, fakta og foreløpige studier er, hvis magefølelsen din forteller deg å trykke på, er det ofte verdt å holde kurset mot alle odds. Tross alt lytter forbrukerne vanligvis til deres tarm når de tar en kjøpsbeslutning også.

Tålmodighet: Tenk langsiktig

Fra og med å tilpasse Den opprinnelige Red Bull – drikken, til å gjøre lanseringsmarkedsføring eller utvikle merkevaren-Red Bull har forpliktet seg til langsiktig suksess helt fra begynnelsen. For eksempel brukte De tre år på å forberede produktet For vestlige ganer og raffinere markedsføringsstrategien før De introduserte Red Bull til Det Østerrikske markedet. Til tross For å være en stor suksess, utvidet Red Bull bare gradvis til omkringliggende land. Da de endelig våget SEG INN I USA, hadde selskapet allerede vært vellykket I Europa i 10 år. I motsetning til den investordrevne raske utvidelsen av teknologiselskaper, Tok Red Bull sin tid å vokse, og tok ett skritt om gangen. Det samme gjelder for å bygge og vedlikeholde merkevaren, Eller I Tilfelle Av Red Bull – en hel merkevareverden.

Følelser: Hold deg til det større bildet

Gjennom sin markedsføring har Red Bull alltid signalisert at Det var mer enn en energidrikk. Hvis du ser på deres offisielle kommunikasjonskanaler, er ordet drikke nevnt absolutt ingensteds. I stedet, logoen med de to lading red bulls er allestedsnærværende når det gjelder hendelser rundt ekstremsport, adrenalin, energi, eventyr, kort sagt – noe enestående. Fra Felix Baumgartners oppsiktsvekkende» Stratos » hopp til globalt holdt klippehopp hendelser, fra fotball Til Formel 1, kan Du være sikker på Å finne Red Bull der. Å selge bokser med en drink er aldri det utrolige målet – til slutt er det selvsagt) – det handler om å kommunisere en følelse av liv som omfatter målgruppen og er uadskillelig forbundet I hodet Med Red Bull. Budskapet: du ønsker å oppnå mye, du er innovativ og energisk – og vi presser deg videre.

Konsistens: Vær tro mot merkevarens kjerne

Det Er Interessant At Red Bull investerer langt mindre i utvidelsen av produktet enn i merkevaren, og bruker rundt 40% av inntektene på markedsføringstiltak. Bortsett fra noen kortvarige eksperimenter med andre drikker og noen «smaker av måneden», er kjerneproduktet fortsatt den samme energidrikken det alltid var. Fra filmer til publisering, restaurant eller sponsing av sport og musikk. Så forskjellige som områdene Der Red Bull har vært involvert-alle meldingene holde hamring hjem samme merke. Så sjansene er ganske gode for At Red Bull vil forbli en av verdens beste merkevarer.

Take Away Fra Red Bull: VÅRE MARMIND Topptips

Kombiner det kjente med det nye – Ikke alle hjul trenger å bli gjenoppfunnet. Å legge til et nytt aspekt kan være nok.

Lytt til instinktet ditt – du har stor tro på produktet ditt? Så fortsett, uansett hva oddsen er.

Selg en følelse, ikke et produkt – det vil forankre i målgruppens sinn mye dypere.

dette innlegget ble inspirert av artiklene nedenfor:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.