10 Ting Du Trenger Å Lære Av Apples Markedsføring

September8, 20167 min lese
Meninger uttrykt Av Entreprenør bidragsytere er deres egne.

Steve Jobs hadde ikke en mastergrad, og han var absolutt ikke ingeniør, men han utmerkede seg på markedsføring. De markedsføring ferdigheter drevet Apple inn i topplasseringen og slått selskapet rundt fra nær konkurs.

apples markedsføring har blitt en målestokk for andre selskaper som ønsker å nå lignende høyder av anerkjennelse og inntekter. Enten Du er et innholdsmarkedsføringsbyrå på toppnivå eller et saas-produkt (software as a service), kan Du lære En ting eller To fra Apple. Her er 10 store leksjoner:

Hold det enkelt.

Kunder og prospekter trenger ikke komplekse markedsføringskampanjer som overvelder dem med informasjon. Apple forsto dette konseptet tidlig og sørget for at markedsføringen var så enkel som mulig. De tok ut produktfunksjonslister, pris, voice-overs og spesialeffekter.

I apple-markedsføring er det vanligvis ikke noen informasjon om hvor og hvordan de skal kjøpe sine produkter. I stedet er annonsene og andre markedsføringsmeldinger veldig enkle – vanligvis viser produktet og lar det snakke for seg selv. La ut prangende støy, stripe ned innholdet til minimum, og vise enkel grafikk som oversetter meldingen.

Det er ikke behov for sjargong eller tekniske termer som tar bort fra det du virkelig tilbyr publikum.

Relatert: Forklare Hva Din Bedrift Gjør? Hold Det Enkelt.

Bruk produktplassering.

Apple har budsjettet for å få sine enheter på tv-programmer og filmer, men det er greit å starte mindre også. Enhver markedsfører kan plassere et produkt med en influencer som deretter kan dele det på sine sosiale medier som Instagram eller Snapchat. Når en influencer deler produktet ditt og viser sine følgere hvor gunstig det er, blir frøet plantet og leder blir laget.

Leverage vurderinger.

Apple har gjort det bra å få anmeldelser fra sine kunder-og du kan også. En gratis prøveperiode eller prøve kan tilbys i bytte for en anbefaling eller en anmeldelse som vises på sosiale medier eller et vurderingsnettsted. Mange ganger er kundene glade for å gi en anmeldelse hvis du bare spør dem. En kupong eller en annen eksklusiv avtale er glasur på kaken.

Sørg for at hver testimonial har personens navn og bilde eller avatar. Hvis DET er ET b2b-forhold, må du legge til en lenke tilbake til deres hjemmeside for ytterligere troverdighet.

Relatert: 5 Salg Leksjoner B2B Selskaper Kan Lære Av Apple

Fokus på unik verdi proposisjoner i stedet for pris.

En stor del Av Apples markedsføringsstrategi er at De aldri blir involvert i priskrig. De holder seg til sine priser om enn det er ofte mye høyere enn noen av konkurrentene. De kan gjøre dette fordi de fokuserer på å utnytte deres unike verdiforslag som ingen annen konkurrent har kunnet etterligne-vakre produkter som fungerer rett fra boksen.

Apple fokuserer også på å gi en god brukeropplevelse med kule funksjoner og omfattende applikasjoner som setter Den i en produktklasse av seg selv. Uansett hvilken Enhet Apple tilbyr, sørger de for at kunden føler at det er verdt å betale den høyere prisen. Denne tankemåten kan brukes til å markedsføre ethvert produkt-eller servicemiljø. Bare fokuser på hva som skiller deg fra resten av markedet.

Stå for noe.

Kunder vil vite at Du representerer noe-kjerneverdier som de kan se i aksjon for å føle seg komfortabel med å kjøpe og bruke produktene dine. Dette stativet går utover bare produktet. Det må være tydelig i alt annet knyttet til det-emballasje, detaljhandel utseende og markedsføring sikkerhet. Meldingene må gjenta disse verdiene på alle plattformer.

Messaging konsistens forsterker troen på publikum; at merkevaren din alltid kan regnes med for å levere det de står for. Du må se på alt relatert til markedsføringstiltak og sørge for at det er en enhetlig utseende.

Skap opplevelser, Ikke bare produkter.

Alle kan lage et produkt, men ikke mange kan skape en opplevelse for kunden som er minneverdig og lokker dem til å komme tilbake igjen og igjen. Fra produktlanseringer som føles som å gå til en rockekonsert, til filmstilannonser, til butikker og nettbutikker som revolusjonerer shoppingopplevelsen-apple oppfant ideen om kundeopplevelser.

En del av å skape en opplevelse som kundene vil huske, er å bruke fortellerkunsten til å generere opplevelsen og legge til sensoriske dimensjoner til den generelle leveransen. Dette fordyper kunden i hva de gjør, gjør det føles mindre som bare shopping for et produkt. I stedet Har Apple gjort det spennende å lete etter og kjøpe datamaskiner, tabletter og andre enheter.

Snakk til publikum ved hjelp av deres språk.

Fordi Apple har studert kundene sine nøye, vet De hvordan de skal snakke med dem på sitt eget språk, noe som skaper et dypere bånd og oppmuntrer til mer salg.

Ved å unngå vilkår og forklaringer som bare tjener til å forvirre Og overvelde, Har Apple funnet En måte å nå kunder på et nytt nivå som konkurransen fortsatt ikke har funnet ut. Fokuser på å studere kunden din, hvordan de samhandler og snakker på sosiale medier, og snakk med de aspektene av produktet eller tjenesten de er mest interessert i, og bruk ordene de vil bruke.

Utvikle en aura og mystikk rundt hva du gjør.

Den beste markedsføringsmetoden Apple har brukt, er å skape mysterium om hva De gjør neste med produktlanseringer og kunngjøringer som holder det de holder på med under omslag til den store avsløringen.

dette gjør kundene til raske fans og får dem pumpet opp på en måte som får dem til å kjøpe hva det er, i stedet for å stoppe for å tenke om De selv trenger Hva Apple introduserer. Apple har imidlertid gått enda lenger ved å lekke viss informasjon og starte rykter for å røre mystikken rundt en produktinnføring, de vet virkelig hvordan de skal røre opp publikum.

vanligvis forteller markedsførere sine kunder alt om et produkt, Men Apple skaper mer spenning ved å holde tilbake informasjon og få alle til å spekulere.

Appellerer til følelser.

Apple har skapt evangelister ut av sine kunder først og fremst fordi De har vært i stand til å nå og holde på dem på et følelsesmessig nivå. Apples annonser viser at glade mennesker har det bra med sine iPads og iPods i stedet for å fokusere på minnestørrelse eller batterilevetid.

jo mer deres visuelle innhold appellerer til følelser som lykke, glede og inkludering, jo mer sannsynlig at innholdet vil bli delt med andre og generere viral bevegelse Som Apple har utnyttet. Dette kan emuleres av enhver bedrift nisje eller selskap gjennom sterke visuelle, emosjonelt ladet språk og en positiv tone som grunnlag for alt innhold.

Plukk Den Opp: Presentasjonshemmelighetene Til Steve Jobs: Hvordan Være Sinnsykt Flott Foran Et Publikum Av Carmine Gallo | Amazon / Indigo.ca / Barnes & Noble

Bruk bilder.

Vi lever I en verden av innhold der folk blir bombardert med ord hele tiden. Det er derfor videoer har blitt så populære. Det er langt færre ord og flere bilder som kan gjøre en større innvirkning på kundeopplevelsen.

Apple hadde til og med annonser med bare 10 ord fordi de forstår at ordene, spesielt overskudd av ord, ikke er det som resonerer med kunder og prospekter. Når du lager markedsføringskampanjer, betyr færre ord mer for publikum, spesielt når de får bilder som resonerer på et dypere følelsesmessig nivå.

Apple har en markedsføringsstrategi som fortsetter å drive økende salg over hele verden. Ethvert selskap kan gjøre det samme hvis de bruker disse leksjonene i markedsføringsstrategien, og fortsetter å bruke disse taktikkene for både nye og eksisterende produkter og tjenester.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.