10 가지 당신은 애플의 마케팅에서 배울 필요

9 월 8,20167 분 읽기
기업가 기여자에 의해 표현 의견은 자신의 것입니다.

스티브 잡스는 석사 학위를 가지고 있지 않았다,그는 확실히 엔지니어 아니었다,하지만 그는 마케팅에 뛰어. 그 마케팅 기술은 최고의 자리에 애플을 추진 근처 파산에서 주변 회사를 돌렸다.

애플의 마케팅은 인식과 수익의 비슷한 높이에 도달하고자하는 다른 회사에 대한 벤치 마크가되었다. 당신은 상위 계층 콘텐츠 마케팅 대행사 또는 사스(서비스 등의 소프트웨어)제품이든,당신은 애플에서 한 두 가지를 배울 수 있습니다. 여기 10 개의 큰 학습은 있는다:

그것을 간단한 지키십시요.

고객과 잠재 고객은 정보로 압도하는 복잡한 마케팅 캠페인이 필요하지 않습니다. 애플은 일찍이이 개념을 이해하고 마케팅이 가능한 한 간단하다는 것을 확인했다. 그들은 제품 기능 목록,가격,음성 해설 및 특수 효과를했다.

애플 마케팅에서는 일반적으로 제품을 어디서 어떻게 구매해야하는지에 대한 정보가 없습니다. 대신,광고 및 다른 매매 메시지는 아주 똑바르다–전형적으로 제품을 보이고 그것을 자체적으로를 위해 말하는 시킨. 섬광 같은 소음을 빼고,최소한 내용을 아래로 벗기고,당신의 메시지를 번역하는 간단한 도표를 표시하십시오.

당신이 정말로 당신의 청중을 제공하는 것을 빼앗아 전문 용어 나 기술 용어에 대한 필요가 없습니다.

관련:회사가 무엇을 설명합니까? 그것을 간단한 지키십시요.

제품 배치를 사용하십시오.

애플은 텔레비전 쇼와 영화에 자사의 장치를 얻을 수있는 예산을 가지고 있지만,너무 작은 시작하는 괜찮아요. 모든 마케팅 담당자는 인플 루 언encer 또는 스냅 챗과 같은 소셜 미디어 사이트에서 공유 할 수있는 인플 루 언서와 함께 제품을 배치 할 수 있습니다. 인플 루 언서가 제품을 공유하고 추종자가 얼마나 유익한 지 보여 주면 씨앗이 심어지고 리드가 만들어집니다.

레버리지 리뷰.

애플은 고객의 리뷰를 잘 받고 수행하고있다-당신도 할 수 있습니다. 소셜 미디어 또는 리뷰 웹 사이트에 표시되는 평가 또는 리뷰와 교환하여 무료 평가판 또는 샘플을 제공 할 수 있습니다. 많은 시간,고객은 당신이 다만 그(것)들을 요구하는 경우에 검토를 주게 행복하다. 쿠폰 또는 다른 독점 거래는 케이크에 착빙입니다.

각 증명서에 그 사람의 이름과 이미지 또는 아바타가 있는지 확인하십시오. 더 신뢰성을 위해 그들의 웹사이트등을맞댄 연결을 추가하게 비투비 관계 이으면,확실하 있으십시요.

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애플에서 배울 수 있는 5 가지 영업 교훈은 가격보다는 고유한 가치 제안에 초점을 맞춘다.

애플의 마케팅 전략의 큰 부분은 그들이 결코 가격 전쟁에 관여하지 않는다는 것이다. 그들은 그들의 가격에 충실 이기는 하지만 그것은 종종 경쟁 보다 훨씬 높은. 그들은 다른 경쟁자가 흉내낼 수 없었다 그들의 유일한 가치 건의안을 강매하기에 집중하기 때문에 이것을 해서 좋다–상자에서 똑바른 일하는 아름다운 제품.

애플은 또한 그 자체로 제품 클래스에 넣어 멋진 기능과 광범위한 응용 프로그램과 함께 훌륭한 사용자 경험을 제공에 초점을 맞추고 있습니다. 애플이 제공하는 어떤 장치,그들은 더 높은 가격을 지불 할 가치가 같은 고객이 느낌 있는지 확인합니다. 이 사고 방법은 모든 제품 또는 서비스 환경을 마케팅하는 데 사용할 수 있습니다. 시장의 나머지는 그렇다 하고 너를 놓는 것이에 다만 초점.

뭔가 스탠드.

고객은 당신이 무언가를 대표한다는 것을 알고 싶어합니다-제품을 편안하게 구매하고 사용하기 위해 행동에서 볼 수있는 핵심 가치. 이 스탠드는 단지 제품을 넘어. 그것은 그것에 연결 된 다른 모든 것 들-포장,소매 외관 및 마케팅 담보에 분명 해야 합니다. 메시지는 모든 플랫폼에서 이러한 값을 반복해야합니다.

메시징 일관성은 청중의 신념을 강화;당신의 브랜드는 항상 그들이 서 무엇을 제공 할 수에 계산 될 수있다. 너는 너의 시장 효과에 관련시키는 모두를 보,통일한 품질 있는다 것 을 확인한것을 필요로 한다.

제품뿐만 아니라 경험을 창출하십시오.

누구나 제품을 만들 수 있지만,많은 사람들이 고객을 위해 기억에 남는 경험을 만들어 몇 번이고 다시 돌아올 수 있도록 유도 할 수는 없습니다. 록 콘서트에 갈 것 같은 제품 출시부터 영화 스타일의 광고,쇼핑 경험을 혁신하는 상점 및 온라인 상점에 이르기까지 애플은 고객 경험에 대한 아이디어를 발명했습니다.

고객이 기억할 경험을 만드는 부분은 스토리 텔링의 기술을 사용하여 경험을 생성하고 전반적인 전달에 감각적 차원을 추가하는 것입니다. 이것은 그들이 무엇을 하 고,그냥 제품에 대 한 쇼핑 같은 느낌이 덜 만드는 고객에 몰두. 대신,애플은 찾고 흥미로운 컴퓨터,태블릿 및 기타 장치를 구입했다.

그들의 언어를 사용하여 청중에게 말하십시오.

애플은 열심히 고객을 연구했기 때문에,그들은 깊은 결합을 생성하고 더 많은 판매를 장려 자신의 언어로 그들에게 이야기하는 방법을 알고있다.

혼동하고 압도하는 용어와 설명을 피함으로써 애플은 경쟁이 아직 파악하지 못한 새로운 차원에서 고객에게 도달 할 수있는 방법을 발견했다. 고객을 연구하고,소셜 미디어에서 상호 작용하고 이야기하는 방법에 초점을 맞추고,가장 관심이있는 제품이나 서비스의 측면에 대해 이야기하고,그들이 사용하는 단어를 사용하십시오.

당신이 무엇을하고 있는지 주위에 기운과 신비를 개발한다.

애플이 사용한 최고의 마케팅 접근 방식은 제품 출시와 발표를 통해 다음에 무엇을하고 있는지에 대한 미스터리를 만드는 것입니다.

이 공수병에 걸린 팬으로 고객을 전환하고 그들이 오히려 그들이 심지어 애플이 도입 무엇을 필요로하는지 생각하는 중지보다 무엇이든을 구입하는 방식으로 펌핑 가져옵니다. 그러나 애플은 특정 정보를 유출하고 더 제품 소개 주위에 신비를 자극하는 소문을 시작하여도 멀리 갔다,그들은 정말 관객을 자극하는 방법을 알고있다.

일반적으로 마케팅 담당자는 고객에게 제품에 대한 모든 것을 알려주지 만 애플은 정보를 보류하고 모든 사람들이 추측하게함으로써 더 많은 흥분을 불러 일으킨다.

감정에 호소.

애플은 주로 그들이 감정적 인 수준에서 그들에게 다가 가고 붙잡을 수 있었기 때문에 그들의 고객들로부터 전도자를 창조했다. 애플의 광고는 메모리 크기 나 배터리 수명에 초점을 맞추기보다는 아이 패드와 아이팟으로 즐거운 시간을 보내는 행복한 사람들을 보여줍니다.

시각적 콘텐츠가 행복,즐거움,포용과 같은 감정에 더 많이 호소할수록 콘텐츠가 다른 사람들과 공유되고 애플이 활용 한 바이러스 성 운동을 일으킬 가능성이 높아집니다. 이것은 모든 내용을 위해 기초로 강한 시각,감정적으로 위탁한 언어 및 긍정적인 음색을 통해서 어떤 사업 벽감 또는 회사에의해 겨룰 수 있는다.

픽업:스티브 잡스의 프리젠 테이션 비밀: 어떤 청중 앞에서 미친 듯이 위대한 방법 카민 갈로|아마존/Indigo.ca /반스&노블

사용 영상.

우리는 사람들이 항상 말로 포격당하는 내용의 세계에 살고 있습니다. 동영상이 그렇게 인기를 끌고있다 이유입니다. 고객 경험에 더 큰 영향을 줄 수있는 단어와 이미지가 훨씬 적습니다.

애플은 심지어 단어,특히 단어의 과잉이 고객 및 잠재 고객과 공감하는 것이 아니라는 것을 이해하기 때문에 단 10 개의 단어로 된 광고를 가지고있었습니다. 마케팅 캠페인을 만들 때,더 적은 단어는 청중에게 더 많은 것을 의미하며,특히 더 깊은 감정적 인 수준에서 공명하는 이미지가 주어질 때 더욱 그렇습니다.

애플은 전 세계적으로 매출 증가를 주도하는 마케팅 전략을 가지고 있습니다. 그들의 매매 전략안에 이 학습을 적용하면 어떤 회사는 동일을 할 수 있고,새로운 기존하는 제품 및 서비스 모두를 위해 이 전술을 이용한것을 계속한다.

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