단순한 마케팅 그 이상:레드 불의 성공의 5 가지 기둥

게릴라 마케팅,스포츠 후원,콘텐츠 마케팅. 30 년 넘게 레드불은 마케팅 및 브랜딩 분야에서 수많은 이정표를 세웠으며 마케팅 성공을 열망하는 신생 기업의 청사진이되었습니다. 오스트리아의 가장 유명한 브랜드에 대해 이미 유통되고있는 많은 기사에 또 다른 기사를 추가하는 이유는 무엇입니까? 레드불을 세계에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나로 만든 마케팅 천재의 일반적인 세부 사항을 재현하기보다는 에너지 음료 제조업체뿐만 아니라 정상에 오르기를 원하는 모든 스타트 업에도 날개를 부여하는 보편적 인 원칙을 살펴보고자했습니다.

레드불 로고 네온 사이니지

레드불 창립자 디트리히 마테시츠는 태국 출장에서 크라팅 댕이라는 에너지 드링크를 발견했을 때 이미 커피 및 치약 회사의 영업 및 마케팅 매니저로 경력을 쌓았습니다. 1984 년 그는 태국 파트너 샬레오와 샬렘 유비디야와 함께 레드불 지엠비 지를 설립했다. 음료의 맛을 적응시키고 특히 강력한 마케팅 컨셉으로 작업 한 지 3 년이 지난 후,알려지지 않은 제품이 포화 된 시장에 상륙했습니다. 그리고 오스트리아에서 먼저 출발 한 다음 유럽에서,10 년 후 미국에서 그리고 지금은 전 세계적으로 출발했습니다.

처음에 저비용,혁신적인 게릴라 마케팅의 결합,다음 브랜딩 및 후원에 점점 더 많은 돈을 펌핑,매스 미디어의 마케팅 세계에서 혁명이었다. 그 이후로 무료 샘플,추천 마케팅,브랜딩 콘텐츠 세계 생성 및 후원은 마케팅 전략의 청사진이되었으며 수많은 기사에 대해 작성되었습니다. 그러나 레드 불의 뛰어난 성공은 획기적인 마케팅을 제외하고 성공에 기여한 다섯 가지 보편적 인 기둥을 기반으로합니다. 이것이 우리가 보고 싶은 것입니다.

혁신: 레드불은 1987 년에 갑자기 도착하지 않았다.이 통조림,비탄산 에너지 음료는 태국 사업가 샬레오 유비디야에 의해 발명되었으며,그는 크라팅 댕(번역:레드불)이라는 이름으로 모국을 가로 질러 그것을 판매했다. 그러나 디트리히 마테 쉬츠,누가 출장에 있었다,전설에 따르면,크 레이팅 댕 그의 시차를 극복,제품의 잠재력을 인식. 그와 유비디야는 그것을 적응시키고 유럽에서 성공시키기로 동의했다. 익숙한 새로운 트위스트를주는 마테 쉬츠의 재능은 그 이후로 회사의 열쇠가 될 것으로 입증되었습니다. 마케팅에서 레드 불은 또한 입증 된 도구(제품 샘플,클래식 광고 및 미디어)를 사용했지만 오래된 모자와 혁신적인 깃털을 결합했습니다(예:멋진 이벤트에서의 제품 샘플링). 또한 젊은 대상 그룹이 식별하는 익스트림 스포츠 및 기타 경험을 후원 할 때 레드 불은 항상 익숙한 것과 새로운 것을 결합합니다.

본능:모든 우려를 듣고,다음 직감을 따라

혁신은 모든 너무 자주 저항에 직면. 레드 불의 출시를 준비 할 때,마테 쉬츠의 계획은 중요한 목소리의 합창에 의해 수신되었다. 그는 의뢰 시장 조사의 결과는 격려하지 않았다:레드 불 실패,레드 불이 너무 건강에 해로운,로고 및 브랜드 이름이 모두 아래로 떨어졌다. 추천-소개하지 않습니다. 그러나 디트리히 마테시츠는 자신의 본능을 듣기로 결정하고 레드 불에 대한 그의 비전을 계속 추구했으며,우리 모두는 다음에 무슨 일이 일어 났는지 알고 있습니다. 데이터,사실 및 예비 연구만큼 중요한 것은,당신의 직감이 당신에게 압박하라고 말하면,종종 모든 역경에 대항하여 코스를 유지할 가치가 있습니다. 구매 결정을 너무 만들 때 모든 후,소비자는 일반적으로 자신의 내장에 들어요.

인내:원래 레드 불 음료를 적응 시작,출시 마케팅 또는 브랜드 개발에 시작-레드 불 처음부터 장기적인 성공에 자신을 약속 했다. 예를 들어,그들은 오스트리아 시장에 레드 불을 소개하기 전에 서양의 입맛에 대한 제품을 준비하고 마케팅 전략을 정제 삼년 보냈다. 가출 성공에도 불구하고,레드 불은 점차 주변 국가로 확장. 그들이 마침내 미국으로 모험을 떠났을 때,이 회사는 이미 10 년 동안 유럽에서 성공했습니다. 기술 기업의 투자자 중심의 급속한 확장과는 달리,레드 불은 한 번에 한 단계를 복용,성장의 시간이 걸렸다. 브랜드 구축 및 유지 관리,또는 레드 불의 경우–전체 브랜딩 세계도 마찬가지입니다.

감정:더 큰 그림을 고수하십시오

그들의 마케팅을 통해 레드 불은 항상 그것이 에너지 음료 그 이상이라는 신호를 보냈습니다. 당신이 그들의 공식 통신 채널을 보면,단어 음료는 절대적으로 아무데도 언급되지 않습니다. 뛰어난 아무것도-이 짧은 익스트림 스포츠,아드레날린,에너지,모험,주변의 이벤트에 올 때 대신,두 개의 충전 레드 불스와 로고는 편재. 펠릭스 바움가트너의 관심을 끄는”스트라토스”점프에서 축구에서 포뮬러 1 에 이르기까지 전 세계적으로 열리는 절벽 점프 이벤트에 이르기까지 레드 불을 찾을 수 있습니다. 음료 캔을 판매하는 것은 결코 솔직한 목표가 아닙니다(결국,물론 그렇습니다).이 목표는 대상 고객을 포괄하고 레드 불과의 머리에 불가분의 관계가있는 삶의 감각을 전달하는 것입니다. 메시지:당신은 많은 것을 성취하기를 원합니다,당신은 혁신적이고 활기차고-우리는 당신을 더 밀어 붙입니다.

일관성: 브랜드의 핵심

에 충실하십시오 흥미롭게도 레드불은 브랜드보다 제품 확장에 훨씬 적게 투자하며 매출의 약 40%를 마케팅 활동에 지출합니다. 다른 음료와 함께 몇 가지 단명 한 실험과 몇 가지”이달의 맛”을 제외하고 핵심 제품은 여전히 항상 그랬던 것과 동일한 에너지 음료입니다. 영화에서 출판,레스토랑 또는 스포츠 및 음악 후원에 이르기까지. 레드 불이 참여하고있는 분야만큼 다양한-모든 메시지는 집 같은 브랜드를 망치질 유지. 그래서 기회는 레드 불은 세계 최고의 브랜드 중 하나 남아있을 것이다 꽤 좋다.

레드불에서 벗어나십시오:우리의 마마인드 톱 팁

익숙한 것과 새로운 것을 결합하십시오–모든 바퀴가 재창조 될 필요는 없습니다. 새로운 측면을 추가하면 충분할 수 있습니다.

당신의 본능을 들어라-당신은 당신의 제품을 굳게 믿는가? 그런 다음 계속,아무리 어떤 확률.

느낌이 아닌 제품을 판매-그것은 훨씬 더 깊은 대상 그룹의 마음에 고정합니다.

이 게시물은 아래 기사에서 영감을 얻었습니다.:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

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