Marketing medico con risultati ed esperienza comprovati

Hey Greg sono Greg e condividerò tutto quello che so sulla sanità e il marketing medico

Prima di circa 2012, i medici e gli ospedali non hanno quasi mai dovuto concentrarsi sul marketing online.

Ma notate come la domanda di ricerca online per il marketing sanitario inizia ad esplodere tra il 2013 e il 2014.

Era circa 2012 quando mi sono reso conto che una strategia di marketing medico stava per essere una delle cose più importanti che un medico o un gruppo medico potrebbe fare al fine di far crescere la loro pratica.

L’avvento di reti di revisione come Google Reviews, Yelp e directory come Healthgrades e Vitals è diventato un go to risorsa per i pazienti come hanno fatto la loro due diligence durante la ricerca di un medico.

Ho scoperto che molti dei medici più anziani erano riluttanti a spendere tempo, energia e risorse sulla loro presenza su Internet. Ma presto è diventato evidente che i medici più giovani che si sono concentrati su come ottenere recensioni migliori e costruire un sito web migliore stavano iniziando a prendere una grande quota dei nuovi pazienti in un dato locale.

Tutto questo stava accadendo perché le persone hanno iniziato a utilizzare Internet e i social media per tutto ciò che facevano.

“Dottore vicino a me”

“Miglior cardiologo a New York”

“Nefrologo esperto a Los Angeles”

Questi tipi di ricerche sono diventati lo standard de factor per la ricerca e la ricerca di un medico. Anche i rinvii dei medici di famiglia sono stati accolti con diligenti “ricerche su Google” da parte delle persone che hanno ricevuto il rinvio. Nessuno voleva andare da un medico con 1 o 2 stelle su Google.

Come Internet ha cambiato il settore sanitario

I medici non potevano più essere “low tech.”C’era pressione su di loro per avere bei siti Web, portali per pazienti, essere in grado di essere trovati rapidamente e sulla prima pagina di Google con informazioni accurate su tutti i loro elenchi di directory e molto altro ancora.

C’era anche una richiesta del paziente per loro di creare contenuti utili per i loro pazienti. Ecco un esempio di un video che abbiamo creato per uno dei più grandi gruppi di nefrologi in California. Li abbiamo aiutati a creare una serie di consigli dietetici e di cucina per i loro pazienti affetti da CKD.

La gente cominciò ad essere attratta da medici che consideravano “al passo con i tempi” e tecnologicamente esperti.

Inoltre, per qualche strana ragione, hanno iniziato ad associare la presenza sul web di un medico con la sua competenza come medico. Triste, ingiusto e folle know lo so nevertheless ma comunque, era vero.

A seconda della tua specialità e del livello di concorrenza nella tua rispettiva città, sarebbe utile implementare alcune delle seguenti strategie di marketing sanitario.

Inizia implementando queste strategie in questo ordine:

1. Healthcare Website Development

Questo è il tuo punto di partenza. Questo è dove tutto viene insieme per voi con la vostra presenza sul web. Questo è l’hub e tutto il resto della tua presenza online sono i raggi.

Avrai bisogno di un sito Web dall’aspetto pulito e moderno con molti “fattori di fiducia” nella pagina. Vorrai anche che il tuo sito web sia costruito in WordPress e pronto per essere correttamente ottimizzato per i motori di ricerca.

Ecco un esempio di un sito web che abbiamo costruito per un gruppo di specialisti del rene:

Ci sono vari tipi di siti web sanitari. È possibile visualizzare un elenco dei primi 50 siti web sanitari in tutto il mondo e il loro traffico associato. La maggior parte dei migliori siti medici del mondo sono utilizzati specificamente per la ricerca, ma i siti che costruiamo per i medici e gli studi medici sono costruiti per aiutare i potenziali pazienti a prendere il telefono e fissare un appuntamento. Il nostro obiettivo è quello di infondere fiducia nel medico o nella pratica medica in modo che possano far crescere la loro pratica.

Ma soprattutto, quando si tratta del tuo sito web NEVER NON utilizzare MAI un’azienda che replica lo stesso sito Web più e più volte per migliaia di altri medici. Ci sono aziende che forniscono siti web per i medici copiando lo stesso sito più e più volte. Cambieranno il nome del medico e alcune foto, ma il sito generale è una replica esatta di migliaia di altri siti web medici. Usano anche lo stesso contenuto più e più volte nei loro blog e sul sito web reale. Google penalizzerà il tuo sito per avere quel contenuto duplicato su di esso.

Ti consigliamo anche di assicurarti di stare lontano dai costruttori di siti web fai-da-te o D0-it-yourself. Ci sono troppe limitazioni per rendere la pena il vostro tempo, e vi soffocare quando si sta cercando di fare internet marketing per generare nuovi pazienti.

Trascorrere il tempo per scrivere il proprio contenuto autentico e avere un sito web personalizzato costruito per voi. La tua pratica è preziosa, quindi non vendere quando si tratta della tua risorsa digitale più importante.

2. Healthcare SEO (Search Engine Optimization)

Una volta che il tuo sito web è completo e ospitato su server veloci, sicuri e affidabili, ti consigliamo di iniziare a eseguire l’ottimizzazione dei motori di ricerca medica o SEO sul tuo sito web.

SEO è il processo di ottenere il vostro sito web a venire vicino alla parte superiore dei risultati dei motori di ricerca per le persone che possono essere alla ricerca di un medico nella vostra area di competenza.

Ci sono molti fattori che vanno in se il sito web di un medico sarà rango nella parte superiore dei motori di ricerca. Alcuni di questi fattori includono:

  • Concorso
  • Età e la credibilità del loro nome di dominio
  • elenco Directory unificazione (Come molte directory che hai elencato e se sono precisi)
  • Online recensioni
  • Backlinks
  • struttura del Sito e la leggibilità
  • No fisso o duplicare il contenuto
  • Come il codice è organizzato sul backend del sito web
  • collegamento Interno
  • e di molti altri fattori tecnici come la pagina di velocità e di hosting fattori

Più spesso di quanto non, il medico non ha il tempo o la voglia di preoccuparsi di tutti questi fattori. Vogliono solo più pazienti e preferiscono passare il loro tempo a migliorare la loro specialità.

Se avete il tempo o il desiderio, questa guida per principianti a SEO si può eseguire SEO sanità sul tuo sito se si decide di andare da solo.

Healthcare Content Marketing

Content marketing per i fornitori di servizi sanitari è tra le strategie di marketing medico più efficaci là fuori. Puoi creare blog, risorse, infografiche, video, podcast e molti altri tipi di contenuti pertinenti e utili.

Ad esempio, puoi creare fiducia girando un video come questo qui sotto e postandolo sui tuoi account di social media o sul tuo sito Web come risorsa. Questo tipo di contenuti crea fiducia come nient’altro quando si tratta di nuovi pazienti.

Quando si fa content marketing, hai avuto modo di assicurarsi che non si sta utilizzando una società di marketing che è solo vomitare contenuti in scatola.

Ci sono aziende di marketing e siti web che si arricchiscono acquistando o scrivendo un pezzo di contenuto e poi vendendolo a migliaia di medici.

Se desideri scoprire se una società di marketing sanitario sta fornendo ai propri clienti contenuti copiati o duplicati, chiedi loro un sito Web di esempio su cui hanno lavorato per un altro ufficio medico. Poi vai a trovare uno dei blog su quel sito web di esempio. Quindi vai su Copyscape e inserisci l’URL di quel blog. Se non viene fuori nulla, saprete che l’azienda scrive e produce contenuti originali. Se altri articoli vengono in su, saprete che la società di marketing sta cercando di tirare uno su di voi.

Non avere contenuti originali è uno dei modi principali per penalizzare il tuo sito da Google. Quindi, quando ci pensi, non è divertente pagare una società di marketing per rovinare la tua presenza online.

Content marketing può essere una delle strategie più efficaci per l’acquisizione di nuovi pazienti. Ma fare il content marketing sbagliato è solo chiedere guai.

Utilizzando Google Ads o Bing Ads, siamo in grado di fare offerte sulle parole chiave che un medico potrebbe voler trovare nei motori di ricerca. C’è un costo per clic associato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, ma può essere utilizzato in modo efficace per ottenere un ROAS molto redditizio o un ritorno sulla spesa pubblicitaria.

La maggior parte dei medici non è a conoscenza del Pay-per-click, quindi puoi davvero approfittare della mancanza di concorrenza in questa nicchia pubblicitaria.

Un paio di cose da cui stare lontano:

  • Assicurati di non provare a eseguire campagne PPC da solo utilizzando Google Ads Express. Molto probabilmente spenderai un sacco di soldi con pochissime conversioni.
  • Stai lontano da pagine di destinazione errate. Se spendi denaro per portare qualcuno al tuo sito web o alla pagina di destinazione, assicurati che la tua pagina di destinazione sia pronta per la conversione. Se non lo è, allora ti basta sprecare soldi inviandoli a una pagina che non è pronto per la conversione.

5. Healthcare Reputation Management

Costruiamo procedure guidate di revisione che incoraggiano i pazienti a lasciare recensioni sul medico o sul gruppo. Questo aumenta la fiducia che le persone hanno in te quando cercano il tuo nome online.

Si noti la sequenza di seguito per uno dei nostri attuali gruppi di nefrologia multi posizione. È una serie di semplici domande per rendere più facile per i pazienti rivedere la tua pratica.

Attraverso le nostre procedure guidate di revisione, ti aiutiamo a mitigare le recensioni negative dandoti l’opportunità di provare a risolvere la situazione prima che qualcuno vada e pubblichi su di esso online.

Se vi state chiedendo come alcuni dei vostri concorrenti hanno 25, 50, o 100 5 stelle recensioni, allora sono molto probabilmente utilizzando questa tattica.

6. Analisi competitiva

Possiamo raccontarvi ogni singolo dettaglio della strategia di marketing digitale del vostro concorrente. Dopo aver analizzato la competizione, siamo in grado di identificare meglio le azioni esatte che dobbiamo intraprendere per superare la concorrenza e assicurarti di superarle nei motori di ricerca e ottenere più clic quando le persone cercano il tuo servizio o la tua specialità di nicchia.

Misurare e crescere

Non implementiamo nessuna delle nostre strategie ciecamente. Viviamo secondo il mantra, ” quello che puoi misurare, puoi gestire.”Saremo con te in ogni fase del percorso per aiutarti a costruire, crescere e sostenere una pratica fiorente.

Come possiamo aiutare

Ho formato un team consistente per aiutare medici e gruppi medici in tutto il paese. Ci piacerebbe supportarti e aiutarti anche con la tua presenza online.

Chiamaci o compila questo modulo se vuoi saperne di più sul programma di marketing sanitario che abbiamo sviluppato per operatori sanitari e gruppi.

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