több, mint Marketing: a Red Bull sikerének 5 pillére

gerillamarketing, sportszponzoráció, tartalommarketing. Több mint 30 éve a Red Bull számos mérföldkövet állított fel a marketing és a márkaépítés területén, és a marketing sikerre vágyó startupok tervévé vált. Miért adjunk hozzá még egyet a már forgalomban lévő sok cikkhez Ausztria leghíresebb márkájáról? Ahelyett, hogy megismételnénk a marketing géniusz szokásos részleteit, amely a Red Bullt a világ egyik legismertebb márkájává tette, meg akartuk nézni az univerzális elveket, amelyek szárnyakat adnak nemcsak az energiaital-gyártónak, hanem minden olyan startupnak is, amely a csúcsra akar emelkedni.

Red Bull logó neon feliratok

a Red Bull alapítója, Dietrich Mateschitz már az övében volt a kávé-és fogkrémgyártó cégek értékesítési és marketing menedzsereként, amikor egy thaiföldi üzleti útja során felfedezte a Krating Daeng nevű energiaitalt. 1984-ben megalapította a Red Bull GmbH-t thaiföldi partnereivel, Chaleo-val és Chalerm Yoovidhya-val. Három év után az ital ízének adaptálása és különösen egy erős marketing koncepció kidolgozása után egy ismeretlen termék telített piacon landolt. Először Ausztriában, majd Európában, 10 évvel később az Egyesült Államokban, most pedig világszerte.

az alacsony költségű, innovatív gerilla marketing kombinációja kezdetben, majd egyre több pénzt pumpált a márkaépítésbe és a szponzorálásba, forradalom volt a tömegmédia marketing világában. Azóta az ingyenes minták, a referral marketing, a branding tartalomvilág létrehozása és a szponzorálás a marketingstratégiák tervévé váltak, és számtalan cikkben írtak róla. De a Red Bull kiemelkedő sikere öt univerzális pillérre épül, amelyek az úttörő marketing mellett hozzájárultak a sikerükhöz. Ez az, amit meg akarunk nézni.

innováció: Valami régi, valami új

a Red Bull nem a kékből érkezett 1987 – ben-a konzerv, szénsavmentes energiaitalt Chaleo Yoovidhyah Thai üzletember találta ki, aki hazájában Krating Daeng néven értékesítette (fordítás: red bull). De Dietrich Mateschitz, aki üzleti úton volt, és a legenda szerint Krating Daeng-szel legyőzte jet lag-ját, felismerte a termék potenciálját. Ő és Yoovidhyah megállapodtak abban, hogy adaptálják és sikeressé teszik Európában. Mateschitz tehetsége, hogy új fordulatot adjon az Ismerősnek, azóta kulcsfontosságúnak bizonyult a vállalat számára. A marketingben a Red Bull bevált eszközöket is használt (termékminták, klasszikus hirdetések és média), de a régi kalapokat innovatív tollakkal kombinálta, például a termékmintákat hűvös eseményeken. Az extrém sportok és más olyan élmények szponzorálásakor is, amelyekkel fiatal célcsoportjuk azonosul, a Red Bull mindig ötvözi az ismerőst az újjal.

ösztön: Hallgassa meg az összes aggodalmat, majd kövesse az ösztöneit

az innováció túl gyakran találkozik ellenállással. A Red Bull bevezetésére való felkészülés során Mateschitz terveit kritikus hangok kórusa fogadta. Az általa megrendelt piackutatás eredményei nem voltak biztatóak: a Red Bull kudarcot vallott, a Red Bull túl egészségtelen volt, mind a logó, mind a márkanév leesett. Az ajánlás – ne vezessen be. Dietrich Mateschitz azonban úgy döntött, hogy hallgat az ösztöneire, és folytatja a Red Bull jövőképét, és mindannyian tudjuk, mi történt ezután. Bármennyire is fontosak az adatok, a tények és az előzetes tanulmányok, ha a bélérzeted azt mondja, hogy nyomj tovább, gyakran érdemes megtartani a kurzust minden esély ellenére. Végül is a fogyasztók általában meghallgatják a belüket, amikor vásárlási döntést hoznak.

türelem: gondolkodj hosszú távon

kezdve az eredeti Red Bull ital adaptálásával, a bevezetési marketing elvégzésével vagy a márka fejlesztésével-a Red Bull már a kezdetektől elkötelezte magát a hosszú távú siker mellett. Például három évet töltöttek a termék előkészítésével a nyugati ízek számára, és finomították marketingstratégiájukat, mielőtt bemutatták a Red Bullt az osztrák piacon. Annak ellenére, hogy elszabadult siker, a Red Bull csak fokozatosan terjeszkedett a környező országokba. Amikor végül az Egyesült Államokba merészkedtek, a vállalat már 10 éve sikeres volt Európában. A technológiai vállalatok befektetők által vezérelt gyors terjeszkedésével ellentétben a Red Bull egyre nagyobb időt vett igénybe, lépésről lépésre. Ugyanez vonatkozik a márka építésére és fenntartására, vagy a Red Bull esetében – egy egész márkavilágra.

érzelmek: ragaszkodj a nagyobb képhez

marketingjükön keresztül a Red Bull mindig is jelezte, hogy ez több, mint egy energiaital. Ha megnézzük a hivatalos kommunikációs csatornáikat,az ital szót sehol sem említik. Helyette, a logó a két töltő red Bull mindenütt jelen van, amikor az extrém sportok körüli eseményekről van szó, adrenalin, energia, kaland, röviden – bármi kiemelkedő. Felix Baumgartner figyelemfelkeltő” Stratos ” ugrásától a világszerte megrendezett sziklaugrási eseményekig, a focitól a Forma-1-ig, biztos lehet benne, hogy ott találja a Red Bullt. Az italdobozok eladása soha nem a szókimondó cél (végül természetesen az is) – a célközönséget átfogó életérzés kommunikálásáról szól, amely fejben elválaszthatatlanul kapcsolódik a Red Bullhoz. Az üzenet: sokat akarsz elérni, innovatív és energikus vagy – és mi tovább tolunk.

összhang: Maradjon hű a márka magjához

érdekes módon a Red Bull sokkal kevesebbet fektet termékének bővítésébe, mint márkájába, bevételeinek körülbelül 40% – át marketingre fordítja. Eltekintve néhány rövid életű kísérlettől más italokkal és néhány “hónap ízével”, az alaptermék még mindig ugyanaz az energiaital, mint mindig. A filmektől a kiadványokig, az éttermekig vagy a sport és a zene szponzorálásáig. Olyan változatos, mint azok a területek, ahol a Red Bull részt vett – az összes üzenet továbbra is ugyanazt a márkát kalapálja haza. Tehát nagyon jó esély van arra, hogy a Red Bull továbbra is a világ egyik legjobb márkája marad.

vegye el a Red Bull – tól: MARMIND Top tippjeink

kombinálja az ismerősöket az újval-nem minden kereket kell újra feltalálni. Egy új szempont hozzáadása elegendő lehet.

Hallgassa meg ösztönét – szilárdan hisz a termékében? Akkor folytassa, nem számít, milyen az esélye.

eladni egy érzést, nem egy terméket – sokkal mélyebben rögzül a célcsoport fejében.

ezt a bejegyzést az alábbi cikkek ihlették:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.