Marketing Médical Avec Des Résultats Et Une Expérience Éprouvés

Hey I Je suis Greg et je vais partager tout ce que je sais sur les soins de santé et le marketing médical

Avant environ 2012, les médecins et les hôpitaux n’avaient presque jamais à se concentrer sur le marketing en ligne.

Mais remarquez comment la demande de recherche en ligne pour le marketing des soins de santé commence à exploser vers 2013 à 2014.

C’est vers 2012 que j’ai réalisé qu’une stratégie de marketing médical allait être l’une des choses les plus importantes qu’un médecin ou un groupe médical pourrait faire pour développer sa pratique.

L’avènement des réseaux d’avis tels que Google Reviews, Yelp et des répertoires tels que Healthgrades et Vitals est devenu une ressource incontournable pour les patients car ils ont fait preuve de diligence raisonnable lors de la recherche d’un médecin.

J’ai constaté que de nombreux médecins plus âgés étaient réticents à consacrer du temps, de l’énergie et des ressources à leur présence sur Internet. Mais il est vite devenu évident que les jeunes médecins qui se concentraient sur l’obtention de meilleures critiques et la création d’un meilleur site Web commençaient à prendre une grande part des nouveaux patients dans un lieu donné.

Tout cela se produisait parce que les gens ont commencé à utiliser Internet et les médias sociaux pour tout ce qu’ils faisaient.

« Docteur près de chez moi »

« Meilleur cardiologue de New York »

« néphrologue expérimenté à Los Angeles »

Ces types de recherches sont devenus la norme de facteur pour trouver et rechercher un médecin. Même les références des médecins de famille ont fait l’objet d’une « recherche Google » diligente par les personnes qui ont reçu la référence. Personne ne voulait aller voir un médecin avec 1 ou 2 étoiles sur Google.

Comment Internet A Changé L’Industrie de la Santé

Les médecins ne pouvaient plus être « low tech ». »Il y avait une pression sur eux pour qu’ils aient de beaux sites Web, des portails pour les patients, qu’ils puissent être trouvés rapidement et sur la première page de Google avec des informations précises sur toutes leurs listes d’annuaires et bien plus encore.

Il y avait même une demande des patients pour qu’ils créent du contenu utile pour leurs patients. Voici un exemple d’une vidéo que nous avons créée pour l’un des plus grands groupes de néphrologues de Californie. Nous les avons aidés à créer une série de conseils sur l’alimentation et la cuisine pour leurs patients souffrant d’IRC.

Les gens ont commencé à être attirés par des médecins qu’ils considéraient comme « à l’heure » et technologiquement avertis.

Ils ont également, pour une raison étrange, commencé à associer la présence d’un médecin sur le Web à sa compétence en tant que médecin. Triste, injuste et insensé I je sais nevertheless mais néanmoins, c’était vrai.

Selon votre spécialité et le niveau de concurrence dans votre ville respective, il serait utile de mettre en œuvre quelques-unes des stratégies de marketing des soins de santé suivantes.

Commencez par mettre en œuvre ces stratégies dans l’ordre suivant :

1. Développement de sites Web de santé

C’est votre point de départ. C’est là que tout se réunit pour vous avec votre présence sur le Web. C’est le hub et tout le reste de votre présence en ligne sont les rayons.

Vous aurez besoin d’un site Web propre et moderne avec de nombreux « facteurs de confiance » sur la page. Vous voudrez également que votre site Web soit construit dans WordPress et prêt à être correctement optimisé pour les moteurs de recherche.

Voici un exemple de site Web que nous avons construit pour un groupe de spécialistes du rein:

Il existe différents types de sites Web de santé. Vous pouvez voir une liste des 50 meilleurs sites Web de soins de santé au monde et leur trafic associé. La plupart des meilleurs sites médicaux au monde sont utilisés spécifiquement pour la recherche, mais les sites que nous construisons pour les médecins et les cabinets médicaux sont conçus pour aider les patients potentiels à prendre le téléphone et à prendre rendez-vous. Notre objectif est d’inculquer la confiance au médecin ou à la pratique médicale afin qu’ils puissent développer leur pratique.

Mais surtout, quand il s’agit de votre site Web NEVER N’utilisez JAMAIS une entreprise qui reproduit le même site Web encore et encore pour des milliers d’autres médecins. Il existe des entreprises qui fournissent des sites Web aux médecins en copiant le même site Web encore et encore. Ils changeront le nom du médecin et quelques photos, mais le site global est une réplique exacte de milliers d’autres sites Web de médecins. Ils utilisent également le même contenu encore et encore dans leurs blogs et sur le site Web actuel. Google pénalisera votre site pour avoir ce contenu en double.

Vous voudrez également vous assurer de rester à l’écart des constructeurs de sites Web DIY ou D0-it-yourself. Il y a trop de limites pour que cela en vaille la peine et vous étouffera lorsque vous essayez de faire du marketing sur Internet pour générer de nouveaux patients.

Prenez le temps d’écrire votre propre contenu authentique et de créer un site Web personnalisé pour vous. Votre pratique est précieuse, alors ne vendez pas votre actif numérique le plus important.

2. Healthcare SEO (Search Engine Optimization)

Une fois que votre site Web est complet et hébergé sur des serveurs rapides, sécurisés et fiables, vous voudrez commencer à effectuer l’optimisation des moteurs de recherche médicaux ou le référencement sur votre site Web.

Le référencement est le processus qui permet à votre site Web de se placer près du sommet des résultats des moteurs de recherche pour les personnes qui recherchent peut-être un médecin dans votre domaine d’expertise.

De nombreux facteurs déterminent si le site Web d’un médecin se classera au sommet des moteurs de recherche. Certains de ces facteurs incluent:

  • Concurrence
  • Âge et crédibilité de leur nom de domaine
  • Unification de la liste des répertoires (Dans combien de répertoires vous êtes répertoriés et s’ils sont exacts)
  • Avis en ligne
  • Backlinks
  • Structure et lisibilité du site Web
  • Pas de conserve ou dupliquer le contenu
  • Comment le code est organisé sur le backend du site Web
  • Liens internes
  • et de nombreux autres facteurs techniques tels que la vitesse de la page et les facteurs d’hébergement

Le plus souvent, le médecin n’a pas le temps ou l’envie de s’inquiéter de tous ces facteurs. Ils veulent juste plus de patients et ils préféreraient passer leur temps à s’améliorer dans leur spécialité.

Si vous en avez le temps ou l’envie, ce guide de référencement pour débutants peut vous permettre d’effectuer un référencement santé sur votre site si vous décidez de le faire seul.

Marketing de contenu pour les soins de santé

Le marketing de contenu pour les fournisseurs de services de santé fait partie des stratégies de marketing médical les plus efficaces sur le marché. Vous pouvez créer des blogs, des ressources, des infographies, des vidéos, des podcasts et de nombreux autres types de contenu pertinent et utile.

Par exemple, vous pouvez créer la confiance en filmant une vidéo comme celle-ci ci-dessous, puis en la publiant sur vos comptes de médias sociaux ou sur votre site Web en tant que ressource. Ce type de contenu renforce la confiance comme rien d’autre lorsqu’il s’agit de nouveaux patients.

Lorsque vous faites du marketing de contenu, vous devez vous assurer que vous n’utilisez pas une entreprise de marketing qui ne fait que lancer du contenu en conserve.

Il existe des sociétés de marketing et de sites Web qui s’enrichissent en achetant ou en écrivant un contenu, puis en le vendant à des milliers de médecins.

Si vous souhaitez savoir si une entreprise de marketing de la santé fournit à ses clients du contenu copié ou dupliqué, demandez-leur un exemple de site Web sur lequel ils ont travaillé pour un autre cabinet de médecins. Ensuite, allez trouver l’un des blogs sur cet exemple de site Web. Ensuite, allez dans Copyscape et entrez l’URL de ce blog. Si rien ne se présente, vous saurez que l’entreprise écrit et produit du contenu original. Si d’autres articles apparaissent, vous saurez que la société de marketing essaie d’en tirer un sur vous.

Ne pas avoir de contenu original est l’un des principaux moyens de pénaliser votre site par Google. Donc, quand vous y réfléchissez, ce n’est pas amusant de payer une société de marketing pour ruiner votre présence en ligne.

Le marketing de contenu peut être l’une des stratégies les plus efficaces pour acquérir de nouveaux patients. Mais faire du marketing de contenu mal, c’est juste demander des ennuis.

Marketing de recherche payant Pour les médecins

En utilisant Google Ads ou Bing Ads, nous sommes en mesure d’enchérir sur des mots-clés que vous, en tant que médecin, souhaiteriez trouver dans les moteurs de recherche. Il y a un coût par clic associé chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce, mais il peut être utilisé efficacement pour obtenir un ROAS très lucratif ou un retour sur les dépenses publicitaires.

La plupart des médecins ne connaissent pas le paiement au clic, vous pouvez donc vraiment profiter du manque de concurrence dans ce créneau publicitaire.

Quelques choses à éviter cependant:

  • Assurez-vous de ne pas essayer d’exécuter des campagnes PPC par vous-même à l’aide de Google Ads Express. Vous dépenserez très probablement beaucoup d’argent avec très peu de conversions.
  • Éloignez-vous des mauvaises pages de destination. Si vous dépensez de l’argent pour conduire quelqu’un vers votre site Web ou votre page de destination, assurez-vous que votre page de destination est prête à être convertie. Si ce n’est pas le cas, vous gaspillerez de l’argent en les envoyant sur une page qui n’est pas prête à être convertie.

5. Gestion de la réputation des soins de santé

Nous créons des assistants d’examen qui encouragent les patients à laisser des avis sur le médecin ou le groupe. Cela augmente la confiance que les gens ont en vous lorsqu’ils recherchent votre nom en ligne.

Notez la séquence ci-dessous pour l’un de nos groupes de néphrologie multi-emplacements actuels. Il s’agit d’une série de questions étape par étape faciles pour permettre aux patients de revoir facilement votre pratique.

Grâce à nos assistants de révision, nous vous aidons à atténuer les mauvaises critiques en vous donnant l’occasion d’essayer de résoudre la situation avant que quelqu’un ne publie des articles à ce sujet en ligne.

Si vous vous demandez comment certains de vos concurrents ont 25, 50 ou 100 avis 5 étoiles, ils utilisent probablement cette tactique.

6. Analyse concurrentielle

Nous pouvons vous donner tous les détails de la stratégie de marketing numérique de votre concurrent. Après avoir analysé la concurrence, nous sommes en mesure de mieux identifier les actions exactes que nous devons prendre pour dépasser la concurrence et nous assurer que vous les dépassez dans les moteurs de recherche et que vous obtenez plus de clics lorsque les gens recherchent votre service ou votre spécialité de niche.

Mesure et croissance

Nous ne mettons en œuvre aucune de nos stratégies à l’aveugle. Nous vivons selon le mantra « ce que vous pouvez mesurer, vous pouvez le gérer. »Nous serons avec vous à chaque étape du processus pour vous aider à construire, à grandir et à maintenir une pratique florissante.

Comment nous pouvons aider

J’ai formé une équipe importante pour aider les médecins et les groupes médicaux dans tout le pays. Nous aimerions vous soutenir et vous aider également avec votre présence en ligne.

Appelez-nous ou remplissez ce formulaire si vous souhaitez en savoir plus sur le programme de marketing des soins de santé que nous avons développé pour les praticiens et les groupes de soins de santé.

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