Comment Commercialiser et vendre Vos Tirages photographiques

Si vous vous êtes déjà demandé comment vendre des tirages photographiques, vous n’êtes pas seul. En tant que photographe, rien n’est plus gratifiant que de voir votre travail correctement imprimé et accroché dans une galerie. Que vous souhaitiez vendre des tirages photographiques en ligne, dans votre magasin ou lors de foires d’art, de nombreuses recherches et une planification commerciale sont nécessaires pour que cela fonctionne pour vous.

Tous les types de tirages photographiques peuvent être vendus en tant que produit physique. Les produits avec le public le plus large sont généralement des tirages de photographie de paysage, de nature ou de beaux-arts. Mais cela ne veut pas dire que les photographes de rue, les œuvres architecturales, ou même la mode et le portrait ne se vendront pas.

Voici comment vendre vos tirages photographiques:

Impression de votre travail

La première étape pour vendre des tirages photographiques consiste à trouver une imprimante qui vous satisfait et qui fournit des services d’impression photographique. Vous pouvez regarder localement ou en ligne. La qualité des imprimeries en ligne varie considérablement, vous voudrez donc obtenir des échantillons et tester leur produit. Vous voudrez également suivre leurs recommandations de correspondance des couleurs et d’étalonnage de l’écran avec précision.

De nombreux photographes qui mettent en vente leurs tirages photographiques les vendent comme un produit fini. Il s’agit peut-être d’une photographie traditionnelle qui a été joliment emmêlée et encadrée. Un autre produit populaire est l’emballage de la galerie. Ces images sont imprimées sur toile et étirées sur un cadre en bois. Ils ont un look artistique très haut de gamme et donnent à vos tirages d’art photographique une autre dimension d’intérêt. Pour une option plus récente qui produit des résultats étonnants, envisagez une impression en métal. L’impression photographique numérique est réalisée sur des feuilles d’aluminium et présente des couleurs et une profondeur spectaculaires. Ils viennent avec une variété d’options de montage.

Bien sûr, une autre option est de le faire vous-même. Alors que les imprimantes de bureau standard peuvent produire des résultats impressionnants, à vrai dire, vous voudrez quelque chose d’encore plus de qualité pour répondre aux attentes des clients. D’une part, les photographies imprimées professionnellement doivent être de qualité archivistique. Les impressions jet d’encre s’estompent souvent rapidement, surtout lorsqu’elles sont encadrées et exposées à la lumière. Si vous envisagez d’imprimer vos images, vous aurez besoin d’une imprimante de qualité archivistique capable d’imprimer de grandes pièces murales et des meilleures fournitures que vous puissiez trouver pour cela. L’équipement et les fournitures pour cet équipement peuvent rapidement diminuer vos profits! Pour cette raison, il est plus logique d’utiliser une imprimante professionnelle.

Vendez des tirages photographiques via votre site Web personnel.

Vendre via votre site web personnel a ses avantages. Vous avez un contrôle total sur les fonctionnalités que vous y mettez et la façon dont vous vendez vos images. Et dans la plupart des constructeurs de sites Web comme Pixpa, vous n’avez pas à payer de commission sur la vente.

Il existe deux façons de vendre des tirages d’art photographique sur Pixpa:

Via des galeries clientes: Lorsque vous créez une galerie pour présenter votre travail, cela peut également être utilisé pour vendre les photos. Cela peut être fait sans configurer le magasin de commerce électronique. De cette façon, vous obtiendrez la disposition de la galerie ainsi que l’installation de commerce électronique.

Via une boutique e-commerce : Vous mettrez en place une section e-commerce sur votre site Web pour vendre vos produits en tant que boutique en ligne. Un magasin de commerce électronique n’interférerait pas avec la galerie que vous avez créée pour afficher vos images.

Vous pouvez également essayer des supports innovants pour vendre vos tirages photographiques à vos clients, comme les aimants photo.

Lorsqu’une commande arrive, vous commandez alors l’impression et la faites expédier au client. Si vous imprimez vos propres œuvres ou faites votre propre cadrage, cela fonctionne bien car vous expédiez les œuvres directement. Vous devrez également créer un processeur de paiement pour votre site Web et vous assurer que tous les éléments fonctionnent comme il se doit.

Vous auriez du mal à tout configurer si vous choisissez un créateur de site Web comme WordPress, mais avec Pixpa, tout peut être fait facilement. Pixpa étant une plateforme dédiée aux artistes, tout a été pensé de leur point de vue. Avec des thèmes pour les photographes, le commerce électronique pour vendre des impressions ainsi que des images numériques et des services d’impression automatisés, vous n’avez à vous soucier de rien. Inscrivez-vous pour un essai de 15 jours et découvrez-le vous-même.

Une autre façon de vendre des tirages photographiques consiste à externaliser l’exécution. Au lieu de créer votre site Web à partir de zéro, il existe de nombreux sites que vous pouvez lier à votre page Web et ensuite les laisser faire la plupart du travail. Des sites comme Pixpa offrent ce service. Vous aurez déjà téléchargé les photos à vendre sur l’imprimante, et lorsqu’une commande du client arrive, l’imprimante collecte automatiquement le paiement, imprime l’œuvre d’art, puis l’expédie au client. Cela libère le temps du photographe pour d’autres activités, comme prendre plus de photos pour les ventes futures! Bien sûr, les services de traitement des commandes perçoivent des frais pour leurs services, vous devrez donc resserrer les chiffres pour vous assurer que cela fonctionne pour votre entreprise de photographie.

Il existe également plusieurs sites de galeries en ligne que vous pouvez utiliser pour vendre des tirages photographiques en ligne. Avec ce type de site, vous n’avez aucun contrôle sur l’imprimante qu’ils utilisent ou sur la présentation de votre travail. L’avantage, en revanche, est qu’il y a beaucoup moins de travail à faire pour vous. Vous téléchargez votre travail et entrez les détails descriptifs et les mots clés. Les photos sont ajoutées à leur catalogue et vous obtenez un pourcentage des ventes. C’est facile, mais cela peut ne pas vous donner les meilleurs résultats possibles.

Choisir vos photos à vendre

Une fois que vous avez choisi le type d’impressions que vous souhaitez vendre, vous pouvez choisir les photos réelles. Bien que vous puissiez vendre n’importe quoi, vous voulez dans votre magasin, vous concentrer sur vos forces fondamentales en tant que photographe est une stratégie gagnante. Les photographes photographient de nombreux sujets tout au long de leur carrière, mais il est probable qu’un ensemble particulier de vos photos fonctionnera le mieux pour mettre en vente des tirages de photographie d’art.

Comme discuté plus en détail ci-dessous, des choix comme celui-ci devraient être couverts par votre plan d’affaires. Regardez des choses comme les photographies qui suscitent le plus d’intérêt parmi vos clients et quelle est la meilleure niche que vous puissiez remplir avec succès. Si vous allez vendre vos photos localement, lesquelles ont le plus de sens? Ce n’est pas un choix sur les photos qui sont vos préférées; c’est un choix sur celles qui ont le meilleur marché. Bien sûr, vos photos préférées sont probablement vos meilleures photos, alors parfois vous pourriez avoir de la chance et obtenir une commande d’une seule impression en tant que collage photo. Mais en règle générale, tous les choix effectués dans votre entreprise doivent être faits de manière analytique, avec un marché ciblé et un bon plan de placement.

Marketing à l’ère numérique

Pour les détaillants en ligne, l’ère des médias sociaux est une aubaine pour les entreprises et un outil utile pour vendre des tirages photo. Instagram Facebook et les plateformes de médias sociaux vous permettent de cibler votre publicité comme aucun autre média ne l’a jamais fait auparavant. Imaginez, vous pouvez faire de la publicité directement auprès des personnes de votre région géographique qui s’intéressent aux « beaux-arts », à la « photographie de paysage » ou à la « nature ». »Les entreprises de médias sociaux en savent plus sur nous que nous-mêmes, et elles vendent ces informations aux propriétaires d’entreprise tous les jours. Le coût est généralement maigre, avec une très forte probabilité que vous obteniez des visites sur le site Web et du trafic sans rendez-vous. En bref, s’ils sont utilisés correctement, les médias sociaux peuvent stimuler votre entreprise comme rien d’autre ne le peut.

La clé du succès des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux en ligne est de trouver des clients authentiques. Il est basé sur le fait de montrer qui vous êtes et ce que vous vendez. Instagram Facebook et compte actif qui mélangent les affaires avec le personnel. Permettez à vos abonnés de se connecter avec vous. Gardez-le professionnel, mais continuez à poster régulièrement et rendez votre page agréable. Montrez votre travail, où vous allez montrer votre travail, et donnez un aperçu de ce sur quoi vous travaillez ensuite.

Si vous vendez vos tirages photo via votre site Web, assurez-vous qu’il dispose de fonctionnalités de référencement. Grâce au référencement, votre site Web peut être présenté sur les moteurs de recherche. Pixpa offre d’excellentes fonctionnalités de référencement afin que la commercialisation de vous-même via un site Web devienne facile.

Vendre votre photographie localement

Vendre votre travail dans votre région a beaucoup de sens si votre travail est régional. Les photographes de paysage, de nature ou de rue peuvent en tirer le meilleur parti. Si vous travaillez autour d’un domaine spécifique, vendre votre travail dans ce domaine pourrait être une excellente tactique de marketing. Vendre des tirages de photographie de paysage serait plus facile que de vendre des photos de paysage avec portrait et mode.

Les magasins locaux et les galeries qui souhaitent vendre des tirages photo peuvent souhaiter accueillir votre travail. Ça ne peut pas faire de mal de demander autour. Et bien sûr, si vous avez une grande quantité d’œuvres à retirer et le capital à investir, l’ouverture de votre galerie pourrait être une bonne décision. Le maintien d’un emplacement physique n’est pas pour tout le monde et nécessite une analyse minutieuse du marché pour vous assurer que vous aurez un flux régulier de trafic. Quoi qu’il en soit, vous pouvez trouver des galeries de photographie dans de nombreuses zones touristiques du monde entier qui vendent des tirages photographiques.

Qu’en est-il des Foires d’art ?

Une autre option à essayer est d’afficher vos tirages d’art lors d’expositions d’art. Ce sont des événements populaires organisés dans presque toutes les régions du monde et qui attirent des clients. Même si vous ne faites pas beaucoup de ventes au salon, c’est un excellent moyen de faire connaître votre nom et de générer du trafic vers votre site Web.

Les foires d’art représentent cependant beaucoup de travail. Ils ont généralement des frais d’affichage raisonnablement élevés. Vous devrez également être autorisé et assuré localement. Si vous avez une galerie de vitrine de brique et de mortier, ce ne sera pas un problème. Mais si vous travaillez uniquement en ligne, vous devrez peut-être sauter à travers des cerceaux. En outre, vous devrez apporter votre stand installé pour vendre des tirages d’art de la photographie. Vous aurez besoin de supports photo, de tables, de nappes et d’arrière-plans, ainsi que de certaines capacités de traitement des paiements. Plus important encore, vous devrez avoir un stock solide d’impressions d’art photographique à portée de main. Soyez prêt à collecter de l’argent et à envoyer des œuvres d’art à la maison.

Mais soyez tout aussi prêt à réseauter, à rencontrer des clients potentiels et à les amener sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux. Rassemblez quelque chose qu’ils peuvent emporter avec eux comme de jolis flyers de couleur et des cartes de visite. Vous voulez qu’ils le trouvent et se souviennent de vos tirages photo numériques plus tard, puis vous voulez qu’ils visitent votre site Web ou votre galerie.

Comment vendre des tirages photographiques au bon prix

Lorsque vous planifiez comment vendre des tirages photographiques, le prix que vous vendez vos photographies sera l’un des choix les plus difficiles. Vous aurez deux considérations à rechercher. Tout d’abord, vous devez connaître vos coûts réels afin de pouvoir atteindre le seuil de rentabilité et de dégager une marge bénéficiaire confortable. Étant donné qu’une grande partie du temps et de l’énergie consacrés à la prise et à l’édition de photos pour impression n’est probablement pas suivie avec soin par la plupart des photographes, vous voudrez peut-être vous contenter d’un pourcentage standard.

Pour calculer votre prix de vente, vous devrez suivre et connaître vos dépenses d’exploitation. Calculez tous vos coûts fixes, comme le site Web, tout espace de bureau, les visites de salons ou de foires d’art, et tout équipement que vous utilisez. Ensuite, n’oubliez pas les coûts variables tels que le pourcentage des ventes que votre service d’exécution conserve, les coûts des fournitures et des stocks disponibles, et des choses comme vos frais de voyage. Si tout cela semble très ennuyeux et pas du tout comme le travail de photographie amusant pour lequel vous vous êtes inscrit, c’est probablement parce que c’est le cas. Une fois que vous décidez de vendre des tirages photographiques en vaut la peine, vous dirigez une entreprise.

Une fois que vous avez une idée sur le prix des tirages photographiques qui seront rentables pour vous, vous devrez comparer avec la concurrence. Un voyage en voiture dans des galeries locales ou des expositions d’art est de mise. Faites le tour et analysez ce que font les autres photographes et combien ils facturent. Avec un peu de chance, votre travail se tient tout seul avec un niveau de qualité différent ou un sujet différent. Mais connaître les prix auxquels les autres photographes vendent vous donnera une idée de ce que le marché supportera. Leurs photos se vendent-elles suffisamment pour couvrir toutes vos dépenses et réaliser un profit? Bien sûr, ce n’est pas parce qu’un photographe a évalué ses œuvres à un certain niveau qu’il a fait ses devoirs ou même qu’il en a déjà vendu un à ce prix.

La dernière partie de l’équation des prix est beaucoup plus difficile à prévoir. Combien de tirages allez-vous vendre ? La vente dépend donc de votre marketing et de variables telles que le prix que vous vendez et la façon dont vous obtenez votre travail devant les clients. On s’attendrait à ce que la première année soit difficile car la plupart de votre temps sera consacré à faire connaître votre nom. Le vrai test vient après cela. Un flux constant de clients découvrira-t-il continuellement votre travail et le souhaitera-t-il chez eux? Bien que toutes les prévisions que vous faites soient loin d’être certaines, il est important de savoir comment évaluer correctement les impressions photographiques peut améliorer votre entreprise. Une fois que vous avez les pieds sur terre et que vous avez vendu quelques tirages, vous pouvez jouer avec les prix jusqu’à ce que vous puissiez trouver un niveau avec lequel vous et vos clients êtes à l’aise.

Les campagnes par e-mail en valent-elles la peine ?

Malgré ce que certains disent, le marketing par courriel est loin d’être mort. Mais pour que cela fonctionne, vous devez avoir un groupe établi de personnes avec qui vous vous êtes connecté via votre site Web. Ils ont dû s’inscrire, et c’est la clé. Les personnes qui sont vraiment intéressées par votre produit opteront pour, et elles devraient et seront vos meilleurs clients.

La clé est alors de les maintenir engagés. Produire un bulletin hebdomadaire intéressant et beau. À certains égards, vous voulez être le jingle ennuyeux qu’ils ne peuvent pas sortir de leur esprit. Chaque e-mail doit inclure un appel à l’action. Peut-être avez-vous un code de réduction qui n’est inclus que dans vos e-mails, ou peut-être avez-vous un accord sur l’une de vos impressions les plus populaires. Quoi qu’il en soit, c’est une motivation de continuer à lire vos e-mails et de garder vos tirages de photographie d’art dans leur esprit!

Conclusion

Décider comment vendre des tirages photographiques en ligne n’est pas à prendre à la légère. Chaque photographe doit faire des choix très personnels sur le type de tirages photographiques qu’il veut vendre, les personnes à qui vous souhaitez vendre, combien vous devez faire pour couvrir leurs dépenses et comment ils peuvent commercialiser efficacement et créer plus de visibilité pour leur travail. Vendre des tirages est l’un des chemins les plus gratifiants qu’un photographe puisse emprunter, mais ce n’est sans aucun doute pas sans travail acharné, beaucoup de recherches et une planification minutieuse. Si vous avez toujours rêvé de voir vos tirages photo accrochés aux murs de la galerie, cela vaut la peine d’essayer!

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