More than Just Marketing: the 5 pilaria of Red Bull’ s Success

sissimarkkinointi, urheilusponsorointi, sisältömarkkinointi. Red Bull on yli 30 vuoden ajan asettanut lukuisia virstanpylväitä markkinoinnissa ja brändäyksessä, ja siitä on tullut markkinointimenestystä haluavien startup-yritysten suunnitelma. Miksi lisätä toinen niihin moniin artikkeleihin, joita on jo liikkeellä Itävallan kuuluisimmasta tuotemerkistä? Sen sijaan, että toistaisimme Red Bullin yhdeksi maailman tunnistettavimmista brändeistä tehneen markkinointineron tavanomaisia yksityiskohtia, halusimme tarkastella universaaleja periaatteita, jotka antavat Siivet paitsi energiajuomavalmistajalle myös mille tahansa startupille, joka haluaa nousta huipulle.

Red Bull Logo neon signage

Red Bullin perustajalla Dietrich Mateschitzillä oli jo työkokemusta kahvi-ja hammastahnafirmojen myynti-ja markkinointipäällikkönä vyöllään, kun hän työmatkalla Thaimaassa löysi energiajuoman nimeltä Krating Daeng. Vuonna 1984 hän perusti Red Bull GmbH: n yhdessä thaimaalaisten kumppaniensa Chaleon ja Chalerm Yoovidhyan kanssa. Kolmen vuoden ajan juoman maun muokkaamisen ja erityisesti vahvan markkinointikonseptin työstämisen jälkeen tuntematon tuote rantautui kyllästyneille markkinoille. Ja lähti ensin Itävallassa, sitten Euroopassa, 10 vuotta myöhemmin Yhdysvalloissa ja nyt maailmanlaajuisesti.

alun edullisen, innovatiivisen sissimarkkinoinnin yhdistelmä, joka sitten pumppasi yhä enemmän rahaa brändäykseen ja sponsorointiin, oli vallankumous joukkoviestinnän markkinointimaailmassa. Sittemmin ilmaisnäytteistä, suosittelumarkkinoinnista, brändäyksen sisältömaailman luomisesta ja sponsoroinnista on tullut markkinointistrategioiden pohjapiirustus ja niistä on kirjoitettu lukemattomissa artikkeleissa. Mutta Red Bullin erinomainen menestys perustuu viiteen yleispilariin, jotka uraauurtavan markkinoinnin lisäksi edesauttoivat heidän menestystään. Tätä me haluamme tarkastella.

innovaatio: Jotain vanhaa, jotain uutta

Red Bull ei tullut yllättäen vuonna 1987-purkillisen, hiilihapottoman energiajuoman keksi Thaimaalainen liikemies Chaleo Yoovidhyah, joka myi sitä ympäri kotimaataan nimellä Krating Daeng (käännös: red bull). Mutta Dietrich Mateschitz, joka oli työmatkalla ja tarinan mukaan selätti aikaerorasituksensa Krating Daengin kanssa, tunnisti tuotteen potentiaalin. Hän ja Yoovidhyah sopivat sen mukauttamisesta ja sen menestymisestä Euroopassa. Mateschitzin taito antaa Uusi käänne tuttuun on osoittautunut yrityksen avaintekijäksi siitä lähtien. Markkinoinnissa Red Bull käytti myös hyväksi havaittuja työkaluja (tuotenäytteitä, klassisia mainoksia ja mediaa), mutta yhdisti vanhoja hattuja innovatiivisiin höyheniin, kuten esimerkiksi tuotenäytteitä viileissä tapahtumissa. Myös sponsoroidessaan extreme-lajeja ja muita kokemuksia, joihin nuori kohderyhmä samaistuu, Red Bull yhdistää aina tutun uuteen.

vaisto: kuuntele kaikkia huolia, seuraa sitten vaistojasi

innovaatio kohtaa aivan liian usein vastarintaa. Red Bullin lanseeraukseen valmistautuessaan Mateschitzin suunnitelmat saivat osakseen kriittisten äänien kuoron. Hänen teettämänsä markkinatutkimuksen tulokset eivät olleet rohkaisevia: Red Bull kaatui, Red Bull oli liian epäterveellinen, sekä logo että tuotenimi putosivat. Suositus-Älä ota käyttöön. Mutta Dietrich Mateschitz päätti kuunnella vaistoaan ja jatkoi visionsa tavoittelua Red Bullille, ja me kaikki tiedämme, mitä seuraavaksi tapahtui. Niin tärkeitä kuin tiedot, faktat ja alustavat tutkimukset ovat, jos vaistosi käskee painamaan eteenpäin, kurssia kannattaa usein pitää vastoin kaikkia todennäköisyyksiä. Kuluttajathan yleensä kuuntelevat sisuaan myös ostopäätöstä tehdessään.

Patience: Think long-term

alkaen alkuperäisen Red Bull – juoman muokkaamisesta, lanseerausmarkkinoinnin tekemisestä tai brändin kehittämisestä-Red Bull on sitoutunut pitkäjänteiseen menestykseen heti alusta alkaen. He esimerkiksi valmistivat tuotetta kolme vuotta länsimaisille makupaloille ja hioivat markkinointistrategiaansa ennen kuin toivat Red Bullin Itävallan markkinoille. Karkaavasta menestyksestä huolimatta Red Bull laajeni vain vähitellen ympärysmaihin. Kun he lopulta uskaltautuivat Yhdysvaltoihin, yritys oli menestynyt Euroopassa jo 10 vuotta. Toisin kuin teknologiayhtiöiden sijoittajavetoinen nopea laajentuminen, Red Bull otti aikansa kasvaakseen, askel kerrallaan. Sama koskee brändin rakentamista ja ylläpitämistä, tai Red Bullin tapauksessa kokonaista brändimaailmaa.

tunteet: pysy isommassa kuvassa

markkinoinnillaan Red Bull on aina viestittänyt olevansa muutakin kuin energiajuoma. Jos katsoo heidän virallisia viestintäkanaviaan,sanaa juoma ei mainita missään. Sen sijaan logo, jossa on kaksi lataavaa red Bullia, on kaikkialla läsnä, kun on kyse extreme – urheilun, adrenaliinin, energian, seikkailun, lyhyesti sanottuna-kaiken erinomaisen tapahtumista. Felix Baumgartnerin huomiota herättäneestä ”Stratos” – hypystä globaalisti pidettyihin cliff jump-tapahtumiin, jalkapallosta Formula 1: een, voit olla varma, että Red Bull löytyy sieltä. Juomatölkkien myyminen ei ole koskaan suorapuheinen tavoite (loppujen lopuksi tietenkin on) – kyse on siitä, että kommunikoidaan elämän tunnetta, joka kattaa kohdeyleisön ja liittyy erottamattomasti päähän Red Bullin kanssa. Viesti: haluat saavuttaa paljon, olet innovatiivinen ja energinen – ja me viemme sinua eteenpäin.

johdonmukaisuus: Pysy uskollisena brändisi ytimelle

mielenkiintoista on, että Red Bull panostaa tuotteensa laajentamiseen huomattavasti vähemmän kuin brändiinsä, ja käyttää noin 40 prosenttia tuloistaan markkinointiponnisteluihin. Muutamaa lyhytikäistä kokeilua muiden juomien kanssa ja muutamaa ”kuukauden makua” lukuun ottamatta perustuote on edelleen sama energiajuoma kuin aina ennenkin. Elokuvista julkaisemiseen, ravintolaan tai urheilun ja musiikin sponsorointiin. Niin erilaisia kuin alueet, joilla Red Bull on ollut mukana – kaikki viestit vasaroivat kotiin samaa merkkiä. Joten mahdollisuudet ovat melko hyvät, että Red Bull pysyy yhtenä maailman kärkimerkeistä.

ota Awayt Red Bullilta: MARMIND Top – vinkkimme

Yhdistä tuttu uuteen-joka pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen. Uuden näkökulman lisääminen voi riittää.

Kuuntele vaistoasi – Uskotko lujasti tuotteeseesi? Jatka sitten, oli todennäköisyys mikä tahansa.

myy tunne, ei tuote – se ankkuroituu kohderyhmän mieliin paljon syvemmälle.

tämä postaus on saanut inspiraationsa alla olevista artikkeleista:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.