Marketing Médico Con Resultados Y Experiencia Comprobados

Hola’m soy Greg y compartiré todo lo que sé sobre el Marketing Médico y de Atención Médica

Antes de aproximadamente 2012, los médicos y hospitales casi nunca tuvieron que centrarse en el marketing en línea.

Pero observe cómo la demanda de búsqueda en línea para el marketing de atención médica comienza a explotar en aproximadamente 2013 y 2014.

Fue alrededor de 2012 cuando me di cuenta de que una estrategia de marketing médico iba a ser una de las cosas más importantes que un médico o un grupo médico podría hacer para hacer crecer su práctica.

El advenimiento de redes de revisión como Google Reviews, Yelp y directorios como Healthgrades y Vitals se convirtieron en un recurso de referencia para los pacientes, ya que hicieron su diligencia debida mientras buscaban un médico.

Descubrí que muchos de los médicos mayores eran reacios a gastar tiempo, energía y recursos en su presencia en Internet. Pero pronto se hizo evidente que los médicos más jóvenes que se centraron en obtener mejores revisiones y construir un mejor sitio web estaban empezando a tomar una gran parte de los nuevos pacientes en un lugar determinado.

Todo esto sucedió porque la gente comenzó a usar Internet y las redes sociales para todo lo que hacía.

«Doctor cerca de mí»

«Mejor cardiólogo de Nueva York»

«Nefrólogo experimentado en Los Ángeles»

Este tipo de búsquedas se convirtió en el estándar de factor para encontrar e investigar a un médico. Incluso las referencias de los médicos de familia se encontraron con una «investigación de Google» diligente por parte de las personas que recibieron la referencia. Nadie quería ir a un médico con 1 o 2 estrellas en Google.

Cómo cambió Internet La Industria De La Salud

Los médicos ya no podían ser «de baja tecnología».»Había presión sobre ellos para tener buenos sitios web, portales para pacientes, poder ser encontrados rápidamente y en la primera página de Google con información precisa en todos sus listados de directorios y mucho más.

Incluso hubo una demanda de los pacientes para que crearan contenido útil para sus pacientes. Aquí hay un ejemplo de un video que creamos para uno de los Grupos de Nefrólogos más grandes de California. Les ayudamos a crear una serie de consejos de dieta y cocina para sus pacientes que sufren de ERC.

Las personas comenzaron a sentirse atraídas por los médicos a quienes consideraban «al día con los tiempos» y conocedores de la tecnología.

También, por alguna extraña razón, comenzaron a asociar la presencia web de un médico con su competencia como médico. Triste, injusto y loco know lo sé but pero sin embargo, era verdad.

Dependiendo de su especialidad y el nivel de competencia en su ciudad respectiva, sería útil implementar algunas de las siguientes estrategias de marketing de atención médica.

Comience por implementar estas estrategias en este orden:

1. Desarrollo de sitios web de Atención médica

Este es su punto de partida. Aquí es donde todo se une para ti con tu presencia en la web. Este es el centro y todo lo demás sobre su presencia en línea son los radios.

Necesitarás un sitio web limpio y moderno con muchos «factores de confianza» en la página. También querrá que su sitio web esté construido en WordPress y listo para estar optimizado para motores de búsqueda correctamente.

he Aquí un ejemplo de un sitio web para un grupo de especialistas de riñón:

Hay varios tipos de sitios web de salud. Puede ver una lista de los 50 mejores sitios web de atención médica del mundo y su tráfico asociado. La mayoría de los principales sitios médicos del mundo se utilizan específicamente para la investigación, pero los sitios que construimos para médicos y consultorios médicos están diseñados para ayudar a los pacientes potenciales a contestar el teléfono y programar una cita. Nuestro objetivo es infundir confianza en el médico o en la práctica médica para que puedan hacer crecer su práctica.

Pero lo más importante, cuando se trata de su sitio web, NUNCA use una empresa que esté replicando el mismo sitio web una y otra vez para miles de otros médicos. Hay compañías que proporcionan sitios web para médicos copiando el mismo sitio web una y otra vez. Cambiarán el nombre del médico y algunas fotos, pero el sitio en general es una réplica exacta de miles de otros sitios web de médicos. También utilizan el mismo contenido una y otra vez en sus blogs y en el sitio web real. Google penalizará a tu sitio por tener ese contenido duplicado en él.

También querrá asegurarse de mantenerse alejado de los creadores de sitios web DIY o D0-it-yourself. Hay demasiadas limitaciones para que valga la pena su tiempo, y lo sofocará cuando esté tratando de hacer marketing en Internet para generar nuevos pacientes.

Dedique tiempo a escribir su propio contenido auténtico y crear un sitio web personalizado para usted. Su práctica es valiosa, así que no se venda cuando se trata de su activo digital más importante.

2. SEO para el cuidado de la salud (Optimización para motores de búsqueda)

Una vez que su sitio web esté completo y alojado en servidores increíblemente rápidos, seguros y confiables, querrá comenzar a realizar Optimización para motores de búsqueda médicos o SEO en su sitio web.

SEO es el proceso de conseguir que su sitio web aparezca cerca de la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda para las personas que pueden estar buscando un médico en su área de especialización.

Hay muchos factores que influyen en si el sitio web de un médico se ubicará en la parte superior de los motores de búsqueda. Algunos de esos factores incluyen:

  • Competencia
  • Edad y credibilidad de su nombre de dominio
  • Unificación de listas de directorios (Cuántos directorios se incluyen y si son precisos)
  • Reseñas en línea
  • Enlaces de retroceso
  • Estructura y legibilidad del sitio web
  • o contenido duplicado
  • Cómo se organiza el código en el backend del sitio web
  • Enlaces internos
  • y muchos otros factores técnicos, como la velocidad de la página y los factores de alojamiento

preocúpate por todos estos factores. Solo quieren más pacientes y prefieren pasar su tiempo mejorando en su especialidad.

Si tiene el tiempo o el deseo, esta guía para principiantes de SEO puede realizar SEO de atención médica en su sitio si decide hacerlo solo.

Marketing de contenidos de atención médica

El marketing de contenidos para proveedores de servicios de atención médica se encuentra entre las estrategias de marketing médico más efectivas que existen. Puedes crear blogs, recursos, infografías, videos, podcasts y muchos otros tipos de contenido útil y relevante.

Por ejemplo, puede generar confianza grabando un video como este a continuación y luego publicarlo en sus cuentas de redes sociales o en su sitio web como recurso. Este tipo de contenido genera confianza como ninguna otra cosa cuando se trata de pacientes nuevos.

Al hacer marketing de contenidos, tienes que asegurarte de no usar una empresa de marketing que solo está vomitando contenido enlatado.

Hay empresas de marketing y sitios web que se enriquecen comprando o escribiendo un contenido y luego vendiéndolo a miles de médicos.

Si desea averiguar si una empresa de marketing de atención médica está proporcionando a sus clientes contenido copiado o duplicado, pídales un sitio web de ejemplo en el que hayan trabajado para otro consultorio médico. Luego ve y encuentra uno de los blogs en ese sitio web de ejemplo. Luego ve a Copyscape e ingresa la URL de ese blog. Si no surge nada, sabrás que la compañía escribe y produce contenido original. Si aparecen otros artículos, sabrás que la compañía de marketing está tratando de engañarte.

No tener contenido original es una de las principales formas de que Google penalice tu sitio. Así que cuando lo piensas, no es divertido pagarle a una empresa de marketing para que arruine tu presencia en línea.

El marketing de contenidos puede ser una de las estrategias más efectivas para adquirir nuevos pacientes. Pero hacer mal el marketing de contenidos es solo buscar problemas.

Marketing de búsqueda de pago Para médicos

Con Google Ads o Bing Ads, podemos pujar por palabras clave que, como médico, tal vez desee incluir en los motores de búsqueda. Hay un costo asociado por clic cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, pero se puede usar de manera efectiva para lograr un ROAS muy lucrativo o un retorno de la Inversión publicitaria.

La mayoría de los médicos no conocen el pago por clic, por lo que realmente puedes aprovechar la falta de competencia en este nicho publicitario.

Un par de cosas de las que mantenerse alejado:

  • Asegúrate de no intentar ejecutar campañas de PPC por tu cuenta con Google Ads Express. Lo más probable es que gastes mucho dinero con muy pocas conversiones.
  • Manténgase alejado de las páginas de destino defectuosas. Si gastas dinero para llevar a alguien a tu sitio web o página de destino, asegúrate de que tu página de destino esté lista para la conversión. Si no lo es, entonces simplemente desperdiciarás dinero enviándolos a una página que no está lista para convertir.

5. Gestión de la reputación de la atención médica

Creamos asistentes de revisión que animan a los pacientes a dejar comentarios sobre el médico o el grupo. Esto aumenta la confianza que las personas tienen en ti cuando buscan tu nombre en línea.

Observe la siguiente secuencia para uno de nuestros grupos de Nefrología de múltiples ubicaciones actuales. Es una serie de preguntas paso a paso fáciles para facilitar a los pacientes la revisión de su consulta.

a Través de nuestra revisión asistentes, nos ayudan a mitigar las malas críticas, dándole una oportunidad para intentar arreglar la situación antes de que alguien va y publica en línea.

Si te estás preguntando cómo algunos de tus competidores tienen 25, 50 o 100 reseñas de 5 estrellas, lo más probable es que usen esta táctica.

6. Análisis competitivo

Podemos contarte cada detalle de la estrategia de marketing digital de tu competencia. Después de analizar a la competencia, podemos identificar mejor las acciones exactas que necesitamos tomar para superar a la competencia y asegurarnos de que los supera en los motores de búsqueda y obtiene más clics cuando las personas buscan su servicio o especialidad de nicho.

Medir y crecer

No implementamos ninguna de nuestras estrategias a ciegas. Vivimos según el mantra, » lo que puedes medir, puedes manejarlo.»Estaremos con usted en cada paso del camino para ayudarlo a construir, crecer y mantener una práctica próspera.

Cómo podemos ayudar

He capacitado a un equipo sustancial para ayudar a médicos y grupos médicos en todo el país. Nos encantaría apoyarte y ayudarte con tu presencia en línea también.

Llámenos o complete este formulario si desea obtener más información sobre el programa de marketing de atención médica que hemos desarrollado para profesionales y grupos de atención médica.

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