mere end bare markedsføring: De 5 søjler i Red Bulls succes

Guerilla marketing, Sports sponsorering, indholdsmarkedsføring. I over 30 år har Red Bull sat adskillige milepæle inden for markedsføring og branding og er blevet en plan for nystartede virksomheder, der er ivrige efter marketingsucces. Hvorfor tilføje en anden til de mange artikler, der allerede er i omløb om Østrigs mest berømte mærke? I stedet for at gengive de sædvanlige detaljer om marketinggeniet, der har gjort Red Bull til et af verdens mest genkendelige mærker, ønskede vi at se på universelle principper, der giver vinger ikke kun til energidrikkeproducenten, men også til enhver opstart, der ønsker at stige til toppen.

Red Bull logo neon skiltning

Red Bull grundlægger Dietrich Mateschit havde allerede karriereerfaring som Salgs-og marketingchef for kaffe-og tandpastavirksomheder under hans bælte, da han på forretningsrejse til Thailand opdagede en energidrik kaldet Krating Daeng. I 1984 grundlagde han Red Bull GmbH sammen med sine thailandske partnere Chaleo og Chalerm Yoovidhya. Efter tre års tilpasning af drikkens smag og især arbejdet med et stærkt marketingkoncept landede et ukendt produkt på et mættet marked. Og startede først i Østrig, derefter i Europa, 10 år senere i USA og nu globalt.

kombinationen af billige, innovative guerilla marketing i begyndelsen, derefter pumpe stadig flere penge i branding og sponsorering, var en revolution i markedsføring verden af massemedier. Siden da er gratis prøver, henvisningsmarkedsføring, oprettelse af en branding-indholdsverden og sponsorering blevet en plan for marketingstrategier og er blevet skrevet om i utallige artikler. Men Red Bulls enestående succes bygger på fem universelle søjler, der bortset fra banebrydende markedsføring bidrog til deres succes. Det er det, vi ønsker at se på.

Innovation: Noget gammelt, noget nyt

Red Bull ankom ikke ud af det blå i 1987 – den dåse, ikke-kulsyreholdige energidrik blev opfundet af den thailandske forretningsmand Chaleo Yoovidhyah, der solgte den over hele sit hjemland under navnet Krating Daeng (oversættelse: red bull). Men Dietrich Mateschits, der var på forretningsrejse og ifølge legenden overvandt sin jetlag med Krating Daeng, anerkendte produktets potentiale. Han og Yoovidhyah blev enige om at tilpasse det og gøre det vellykket i Europa. Mateschits talent for at give en ny vri til det velkendte har vist sig at være nøglen til virksomheden lige siden. I markedsføring brugte Red Bull også gennemprøvede værktøjer (produktprøver, klassiske annoncer og medier), men kombinerede gamle hatte med innovative fjer, som for eksempel produktprøver ved seje begivenheder. Også når man sponsorerer ekstremsport og andre oplevelser, som deres unge målgruppe identificerer sig med, kombinerer Red Bull altid det velkendte med det nye.

instinkt: Lyt til alle bekymringer, følg derefter din tarm

Innovation møder alt for ofte modstand. Ved forberedelsen til lanceringen af Red Bull blev Mateschits planer modtaget af et kor af kritiske stemmer. Resultaterne af den markedsundersøgelse, han bestilte, var ikke opmuntrende: Red Bull ville mislykkes, Red Bull var for usundt, både logo og mærkenavn faldt ned. Anbefalingen-introducer ikke. Men Dietrich Mateschits besluttede at lytte til hans instinkt og fortsatte med at forfølge sin vision for Red Bull, og vi ved alle, hvad der skete næste gang. Så vigtigt som data, fakta og forundersøgelser er, hvis din mavefornemmelse fortæller dig at trykke på, er det ofte værd at holde kurset mod alle odds. Når alt kommer til alt lytter forbrugerne normalt til deres tarm, når de også træffer en købsbeslutning.

tålmodighed: tænk langsigtet

start med at tilpasse den originale Red Bull-drink, til at gøre lanceringen markedsføring eller udvikle mærket – Red Bull har forpligtet sig til langsigtet succes lige fra starten. For eksempel brugte de tre år på at forberede produktet til vestlige ganer og forfine deres markedsføringsstrategi, før de introducerede Red Bull til det østrigske marked. På trods af at det var en løbende succes, udvidede Red Bull kun gradvist til de omkringliggende lande. Da de endelig vovede sig ind i USA, havde virksomheden allerede haft succes i Europa i 10 år. I modsætning til den investordrevne hurtige ekspansion af tech-virksomheder tog Red Bull sin tid med at vokse og tog et skridt ad gangen. Det samme gælder for opbygning og vedligeholdelse af mærket, eller i tilfælde af Red Bull – en hel branding verden.

følelser: hold dig til det større billede

gennem deres markedsføring har Red Bull altid signaleret, at det var mere end en energidrik. Hvis man ser på deres officielle kommunikationskanaler, nævnes ordet drikke absolut ingen steder. I stedet er logoet med de to opladende red bulls allestedsnærværende, når det kommer til begivenheder omkring Ekstremsport, adrenalin, energi, eventyr, kort sagt – alt fremragende. Fra Baumgartners opmærksomhedsfangende” Stratos ” – Spring til globalt afholdte cliff jump-begivenheder, fra fodbold til Formel 1, kan du være sikker på at finde Red Bull der. At sælge dåser med en drink er aldrig det åbenlyse mål (i sidste ende er det selvfølgelig) – det handler om at kommunikere en følelse af liv, der omfatter målgruppen og er uadskilleligt forbundet i hovedet med Red Bull. Budskabet: du vil opnå meget, du er innovativ og energisk – og vi skubber dig videre.

konsistens: Vær tro mod dit brands kerne

interessant nok investerer Red Bull langt mindre i udvidelsen af sit produkt end i sit brand og bruger omkring 40% af sin omsætning på marketingindsats. Bortset fra et par kortvarige eksperimenter med andre drikkevarer og et par “månedens smag”, er kerneproduktet stadig den samme energidrik, som det altid var. Fra film til udgivelse, restaurant eller sponsorering af sport og musik. Så forskellige som de områder, hvor Red Bull har været involveret – alle meddelelser holder hamre hjem det samme mærke. Så chancerne er ret gode, At Red Bull forbliver et af verdens bedste mærker.

Tag væk fra Red Bull: vores MARMIND Top Tips

kombiner det velkendte med det nye – ikke alle hjul skal genopfindes. Tilføjelse af et nyt aspekt kan være nok.

Lyt til dit instinkt – du tror fast på dit produkt? Så fortsæt, uanset hvad oddsene er.

Sælg en følelse, ikke et produkt – det vil forankre i målgruppens sind meget dybere.

dette indlæg blev inspireret af nedenstående artikler:

https://www.inc.com/hillel-fuld/3-marketing-lessons-tech-ceos-must-learn-from-red-bull.html

https://www.fastcompany.com/64658/its-red-bull-market-after-all

https://www.business2community.com/marketing/best-practice-how-red-bull-became-a-marketing-powerhouse-02057022

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.