10 Věcí, které musíte Učit Od Apple Marketing

September8, 20167 min přečtěte si
Názory vyjádřené Podnikatel přispěvatelé jsou jejich vlastní.

Steve Jobs neměl magisterský titul a rozhodně nebyl inženýrem, ale vynikal v marketingu. Tyto marketingové dovednosti poháněly Apple na první místo a obrátily společnost z téměř bankrotu.

marketing společnosti Apple se stal měřítkem pro další společnosti, které chtějí dosáhnout podobných výšek uznání a příjmů. Ať už jste špičková agentura pro marketing obsahu nebo produkt SaaS (software jako služba), můžete se od společnosti Apple naučit něco nebo dvě. Zde je 10 velkých lekcí:

Udržujte to jednoduché.

zákazníci a vyhlídky nepotřebují složité marketingové kampaně, které je zahlcují informacemi. Apple pochopil tento koncept brzy a ujistil se, že jejich marketing byl co nejjednodušší. Vytáhli seznamy funkcí produktu, cena, hlasové přenosy a speciální efekty.

v marketingu Apple obvykle neexistují žádné informace o tom, kde a jak nakupovat své produkty. Místo toho jsou reklamy a další marketingová sdělení velmi přímočará-obvykle zobrazují produkt a nechávají ho mluvit za sebe. Vynechejte honosný šum, svlékněte obsah na minimum a zobrazte jednoduchou grafiku, která překládá vaši zprávu.

není třeba žargonu nebo technických termínů, které berou od toho, co jste opravdu nabízí své publikum.

Související: Vysvětlení Toho, Co Vaše Společnost Dělá? Jen tak dál.

použijte product placement.

Apple má rozpočet na získání svých zařízení v televizních pořadech a filmech, ale je dobré začít také menší. Každý obchodník může umístit produkt s ovlivňovatelem, který jej pak může sdílet na svých sociálních sítích, jako je Instagram nebo Snapchat. Jednou ovlivňovatel akcií váš produkt a ukazuje jejich následovníky, jak prospěšné je, osivo zasadil a vede.

pákové recenze.

Apple udělal dobře získávání recenzí od svých zákazníků-a můžete také. Zkušební verze zdarma, nebo vzorek může být nabídnuta výměnou za posudek nebo recenzi, která se objeví na sociálních médiích nebo přezkoumání webové stránky. Mnohokrát zákazníci rádi poskytnou recenzi, pokud se jich jen zeptáte. Kupón nebo nějaká jiná exkluzivní dohoda je třešničkou na dortu.

ujistěte se, že každý posudek má jméno a obrázek nebo avatar osoby. Pokud se jedná o vztah B2B, nezapomeňte přidat odkaz zpět na své webové stránky pro další důvěryhodnost.

související: 5 prodejní lekce B2B společnosti se mohou učit od Apple

zaměřit se spíše na jedinečnou hodnotu než na cenu.

velká část marketingové strategie společnosti Apple spočívá v tom, že se nikdy nezapojí do cenových válek. Drží se svých cen, i když je často mnohem vyšší než kterákoli konkurence. Mohou to udělat, protože oni se zaměřují na vychvalováním jejich jedinečnou hodnotu tvrzení, že žádný jiný konkurent byl schopen napodobit — krásné výrobky, které pracují přímo z krabice.

Apple se také zaměřuje na poskytování skvělého uživatelského zážitku se skvělými funkcemi a rozsáhlými aplikacemi, které jej samy řadí do třídy produktů. Ať už Apple nabízí jakékoli zařízení, ujišťují se, že zákazník má pocit, že stojí za to zaplatit vyšší cenu. Tento způsob myšlení lze použít k uvedení na trh jakéhokoli produktového nebo servisního prostředí. Stačí se zaměřit na to, co vás odlišuje od zbytku trhu.

něco znamená.

zákazníci chtějí vědět, že reprezentujete něco-základní hodnoty, které mohou vidět v akci, aby se cítili pohodlně při nákupu a používání vašich produktů. Tento stojan přesahuje pouze produkt. Musí to být patrné ve všem, co s tím souvisí-balení , maloobchodní vzhled a marketingové zajištění. Zprávy musí tyto hodnoty opakovat na všech platformách.

konzistence zpráv posiluje přesvědčení vašeho publika; že na vaši značku lze vždy spolehnout, že dodá to, za čím stojí. Musíte se podívat na vše, co souvisí s vaším marketingovým úsilím, a ujistěte se, že existuje jednotný vzhled a dojem.

vytvářejte zážitky, nejen produkty.

každý může udělat produkt, ale ne mnoho se může vytvořit zážitek pro zákazníka, který je nezapomenutelný a láká je, aby se vrátil znovu a znovu. Z produktů na trh, které se cítí jako jít na rockový koncert, film-styl reklamy, obchody a online obchody, které revoluci v nakupování … Apple přišel na nápad zkušenosti zákazníků.

součástí vytváření zážitku, který si zákazníci budou pamatovat, je použití umění vyprávění k vygenerování zážitku a přidání smyslových rozměrů k celkové dodávce. To ponoří zákazníka do toho, co dělají, takže se cítí méně jako nakupování produktu. Místo toho Apple učinil hledání a nákup počítačů, tabletů a dalších zařízení vzrušujícím.

mluvte s publikem pomocí jejich jazyka.

protože Apple pozorně studoval své zákazníky, vědí, jak s nimi mluvit ve svém vlastním jazyce, což vytváří hlubší pouto a podporuje větší prodej.

vyhnout vyjádření a vysvětlení, která slouží pouze k zmást a přemoci, Apple našel způsob, jak oslovit zákazníky na novou úroveň, že soutěž stále ještě není vyřešené. Zaměřte se na studium svého zákazníka, jak komunikují a mluví na sociálních médiích, a mluvit s těmi aspekty vašeho produktu nebo služby, o které se nejvíce zajímají, a používat slova, která by použili.

Vytvořte auru a tajemství kolem toho, co děláte.

nejlepší marketingový přístup Apple použil je k vytvoření tajemství o tom, co dělají další s uvádění produktů na trh a oznámení, že udržet to, co oni jsou až pod pokličkou až do velkého odhalení.

to změní zákazníky na vzteklé fanoušky a přiměje je, aby si kupovali cokoli, než aby přestali přemýšlet, jestli vůbec potřebují to, co Apple zavádí. Nicméně, Apple šel ještě dál tím, úniku některých informací a začíná pověsti, aby dále míchat mystika kolem zavedení produktu, Oni opravdu vědět, jak vyburcovat publikum.

Obvykle, obchodníci, řekněte svým zákazníkům, vše o produktu, ale Apple vytváří více vzrušení tím, že zatajování informací a aby všichni spekulovat.

apelovat na emoce.

Apple vytvořil Evangelisty ze svých zákazníků především proto, že je dokázali oslovit a držet se jich na emocionální úrovni. Reklamy společnosti Apple ukazují, že šťastní lidé mají skvělý čas se svými iPady a iPody, místo aby se soustředili na velikost paměti nebo výdrž baterie.

více jejich vizuální obsah apeluje na emoce, jako je štěstí, radost a začlenění, tím je pravděpodobnější, že obsah bude sdílen s ostatními a vytvořit virové hnutí, které Apple má zadlužuje. To může být emulováno jakýmkoli obchodním výklenkem nebo společností prostřednictvím silných vizuálů, emocionálně nabitý jazyk a pozitivní tón jako základ pro veškerý obsah.

vyzvednout: prezentace tajemství Steve Jobs: Jak být šíleně skvělý před jakýmkoli publikem Carmine Gallo | Amazon / Indigo.ca / Barnes & Noble

použijte vizuální prvky.

žijeme ve světě obsahu, kde jsou lidé neustále bombardováni slovy. Proto se videa stala tak populární. Existuje mnohem méně slov a více obrázků, které mohou mít větší dopad na zkušenosti zákazníků.

Apple dokonce měl reklamy pouze s 10 slovy, protože chápou, že slova, zejména nadbytek slov, nejsou tím, co rezonuje se zákazníky a vyhlídkami. Při vytváření marketingových kampaní znamená méně slov pro publikum více, zejména když dostávají obrázky, které rezonují na hlubší emoční úrovni.

Apple má marketingovou strategii, která nadále řídí rostoucí prodeje po celém světě. Každá společnost může udělat totéž, pokud tyto lekce uplatní v rámci své marketingové strategie, a nadále používat tyto taktiky pro nové i stávající produkty a služby.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.